外贸广告主在做出海营销时,都会选择Google、Yahoo、bing等搜索引擎关键字竞价广告。
俗话说,预则立不预则废,所以我们在做广告投放时,还需要做好海外营销推广方案,而方案中,我们需要包含以下内容!
一、市场分析
通过大数据分析行业前景趋势、客户地理分布、语言习惯、决策链、上网习惯(设备、设备分辨率、浏览器、操作系统)、国家战略等
二、核心思维
确认是以突出自己品牌形象造船出海还是借助第三方平台借船出海
三、全网获客
1.被动等客户找我
如何通过B2B、搜索引擎、社交媒体引流,如果提升客户转化率、如何评估营销效果
2.主动覆盖
如何精准覆盖目标客户决策链缩短谈判周期、如果跟进客户意向程度分阶段拿下客户
四、客户管理
如何关注客户动态、获取销售线索,如何利用A抖音音乐人I人工智能高效开发沉睡客户
如何高效进行全流程跟踪,进行信息留存(按时间轴留存往来邮件、附件、报价、文件) 如何对往来邮件追踪了解客户及时变动,如何对销售业绩状态进行及时管理
五、风险防控
1.风险防控: 如何规避商业风险、政治风险
2.扩大市场:A如何挖同行墙脚 B如何老客户加量、新客户加价、
3.如何利用金融模式发展代理商