今天会跟大家分享如何运用内容化营销将《疯狂动物园》打造为世界级爆款游戏的成功经验。

《疯狂动物园》，2016年6月在谷歌与苹果平台上正式上线，目前累计下载量约2.1亿，日活跃峰值高达300万，曾登顶27个国家的苹果和Google下载榜单，2016年获得Apple年度最佳游戏与Google Play 2016年度最具创意游戏。

1、什么是游戏的内容化营销

简单来说，内容化营销就是利用游戏内容（比如游戏视频、攻略、文章分享等等）对游戏进行推广、并带来新用户的营销活动。与其他营销手段不一样的是，游戏内容化营销成本低、回报高，运营得当可以发挥四两拨千斤的威力。

2、内容化营销有哪些玩法

游戏内容化营销的方式方法有很多，而《疯狂动物园》主要尝试了其中两种：

3、Influencer营销

1.游戏主播带动市场热度

由于在粉丝群体中拥有较高的影响力，海外Influencer营销通常能为游戏带来不错的影响。《疯狂动物园》在2016年刚上线的4个月内，就吸引了来自全球30个不同国家的Influencer用8种语言给游戏做内容传播，其中不乏Thinknoodles、DDotty和Saudi Gamer等拥有几百万粉丝的大主播。由他们制作的游戏视频在网上引起了很好的市场热度，并且在当地市场带来了大量的用户增长。

但需要注意的是，这些游戏主播对游戏十分挑剔，他们在意的不仅甚至不是金钱，而是游戏的娱乐性、传播性和趣味性。如果这几个方面足够优秀，游戏本身就能吸引著名主播自发传播内容。比如当时沙特一个粉丝超过150万的大主播Saudi Gamer受《疯狂动物园》游戏玩法吸引，在YouTube上做了一个十分有趣的视频，直接带动下载量提升了900%，游戏登顶沙特地区iOS下载排行榜。

但对于尚处于上线初期的游戏，并不建议在海外Influencer营销上投入过多的预算。在游戏上线初期，开发者更需要观察游戏自身的传播性与吸引自然流量的能力。如果游戏本身就能吸引很多主播的自发传播，开发者可以在前期省下大量成本。后期再根据主播的质量、擅长的游戏领域以及市场等进行针对性合作。

2.巧用UGC，千万级曝光+超低获客成本

除了主播，游戏用户也是生产内容的主力军，很多时候有趣的游戏内容往往来源于玩家。对于这个庞大的内容生产群体，开发者要如何引导或者鼓励用户自主生产内容？而这些内容又要怎样帮助提升游戏下载量和榜单位置呢宝岛眼镜广告？

对于休闲游戏而言，社交平台是很好的土壤，优质的UGC常常能在社交平台上得到迅速传播，在短时间内获得庞大的曝光量。为了全面发动中国区iOS单平台中30至50万的日活用户进行内容生产，《疯狂动物园》使用游戏内社区KTplay组织了一次活动，以两个Switch作为终极大奖，鼓励用户在抖音带上疯狂动物园精彩瞬间的话题，分享UGC视频。

对于玩家而言，参与活动的门槛很低，只要视频足够有趣就行。短短两个月内就在抖音产生了1800+个原创视频与超过3500万次播放，为游戏带来了30万+个苹果平台用户，使游戏从下载榜单中的五六百名跃升至iOS下载榜单第九名并保持稳定。而此次活动的成本，仅仅只是两部Switch所需要的4000元。

除了社交平台上的活动，开发者也可以考虑在游戏社区内组织活动，鼓励玩家分享内容。比如给创作并分享视频的用户2000金币的奖励刺激。由于游戏深度较深，2000金币带来的经济影响大概也只有几块人民币，但其带来的ROI却是十分惊人的。

3、内容化营销的效果：带来的用户质量更高

与其他用户获取的手段相比，内容化营销带来的用户质量非常高。由于用户看到的内容往往都涵盖了游戏最有趣、最吸引人的部分，玩家收到刺激与吸引力要比普通的文字或图片大得多，因此，这些用户对游戏的信任感与期待值会更高。

这同时也为开发者提供了一个启示：在主播同意的情况下，可以尝试将视频内容用于广告投放。经检验，投放效果还是很不错的。

4、什么的游戏适合做内容化营销？

成本低、影响大、覆盖广，内容化营销的优点似乎十分具有诱惑力。但并不是所有游戏都适合使用这种推广方法。内容化营销的重点在于传播性，而传播性的关键在于以下两点：

1.游戏本身的趣味性

由于需要依靠游戏内容进行传播，内容营销对于游戏本身的趣味性有一定的要求。而内容化营销主要发生在社交媒体上，用户的注意力稀缺，趣味性往往就是抓住眼球的关键。

2.创造传播点的能力

开发者需要衡量游戏是否能创造出让玩家乐于分享的传播点。比如说一些游戏带有收集玩法的元素，那么不同角色、道具的收集可能就是一个可以让收集控玩家乐于在社交媒体上分享的传播点。传播点可以影响更多的用户，让玩家产生兴趣。