一：成本高

成本是什么？

成本=消费/转化=CPC*点击/CVR*点击=CPC/CVR

由上述公式可以看出成本和点击价格（CPC）转化率（CVR）有关，接下来就分别分析影响这2个指标的因素有哪些？

1.CPC高

与CPC有关的主要因素包括出价虚高、关键词质量度差、最低展现价格高、行业竞争激烈；

优化方法：

①：出价虚高：适当降低出价，保持排位，调整后要盯住一段时间；

②：关键词质量度差：单独建立单元，新写有吸引力创意，优化质量度，前期可能CPC高，后期会下降并能稳定在某一个区间；

③：最低展现价格高：结合转化数据，如果转化好，保持当前排位，反之，可以暂停了；

④：行业竞争激烈：结合转化数据，如果转化好，保持当前排名，反之，就不要参与竞争了；

2.CVR低

账户层面：关键词的相关性、匹配模式、排名、创意样式；

网站层面：落地页加载速度、落地页相关性、转化工具、系统追踪；

①：关键词相关性：结合搜索词报告查看关键词和搜索词的匹配度；

②：匹配模式：匹配不要过于宽泛，结合关键词的长度调整不同匹配方式；

③：排名：排名过低，导致一些关键词无展示，适当提升出价；

④：创意样式：除普通样式外，尝试一些高级样式、组件样式、闪投样式等；

⑤：落地页加载速度：优化网页代码、更换好的服务器等；

⑥：落地页相关性：保持关键词、创意、落地页的高度相关性；

⑦：转化工具：咨询按钮、400电话、提交订单等按钮要显眼，且能在合适地方出现；

⑧：系统追踪：关键词唯一标识码及网站在追踪参数时不要掉参广告视频；

二：流量少

流量是营销的必备要素，没有了流量，就如巧妇难为无米之炊一样，那么与流量有关的因素有预算不足、消耗困难。

1.预算不足

这个可能是大多中小企业面临的问题，老板们总给有限的资源想获取高效回报，如果在其他指标都合理的情况，想增加流量，只能新增预算了。

还有一种情况，就是预算分配不合理，可能只把预算给了一些精准获客词、长尾词了，也可能把预算大多分给高价流量词了，导致没点几下，就没有预算了。这时候，就需要结合账户合理分配下预算了。

2.消耗困难

与消耗有关的主要因素有CTR低、展现量低。

①：CTR低：创意不吸引、创意样式不丰富等，撰写新创意、做一些高级样式、组件样式、闪投等；

②：展现量低：关键词词量少、匹配模式单一等，拓展关键词、结合关键词长度调整匹配模式。

三：无对话

其实这个问题是个大问题，涉及到各方面的影响因素，账户层面的选词、创意、排名等，网站层级的落地页打开速度、落地页与创意、关键词的相关性、网站的内容等，最后，还有一些客观影响因素如市场变化、恶意点击、行业淡旺季等。

除客观因素外，其他方面的优化可参考上述2个问题的优化方法。账户在推广过程中，可能会遇到各种问题，但只需记住一个原则，由果找因，总能找到问题关键所在，有时候可能还需要用A/Btest等方法测试，不断的完善，沉淀。