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加速升级,快手释放私域流量红利

时间:2020-10-7 18:00:00 来源:名言网 

加速之后的快手正在全力构建自身的商业生态,私域流量被提及的次数也愈来愈多。什么是私域流量?快手上的私域流量又有哪些独特价值?

私域流量究竟是什么?

近段时间以来,快手接连发布快UP计划、双十计划、百万游戏创作者扶持计划、快成长计划等,通过私域流量助力媒体号、游戏创业者和MCN实现转型和变现。私域流量不仅成为行业热词,也成为快手商业生态的发力点之一.

7月23日,快手商业副总裁严强在2019年快手光合创作者大会上表示,快手将专注于品牌去中心化、私域流量价值和社交资产沉淀。其中在商业生态层面,快手将为创作者沉淀社交资产,实现有内容、有粉丝、有商业的正向循环,释放快手商业私域流量价值,为每位创作者提供最适合的变现之路。

简单来说,私域流量指的是能被内容创作者掌握且能够反复利用的流量,主动权在个人,以社交为主导,通过直播、电商带货、广告、知识付费等多种方式变现。相对于公域流量的高曝光,强话题性,私域流量需要一个相对较长的粉丝积累过程,但最终留存的粉丝价值更高,并且具备强互交性、高黏性、高信任感三个特点。与公域流量主动权在平台的分发逻辑不同,私域流量更加稳定,变现更加可控。

快手跟私域流量更配

在商业变现层面,私域流量的价值逐步凸显。根据QuestMobile7月份发布的《中国移动互联网2019半年大报告》显示,基于内容兴趣或信任关系沉淀下来的私域流量,相比公域流量能更精准、便捷触达用户,转化率、客单价和复购率更高。短视频平台的大V同样重视私域流量的质与量,带货与原生内容结合,吸引到的粉丝用户比普通用户消费能力更强。

一组数据也从侧面反衬出私域流量的潜力。尼尔森调研数据显示,通过快手平台,平均每个视频为商户带来 1068 元的收入。快手拥有更为直观的一组数据:今年618,快手创造者获得了超过6000万的收益分成;去年双十一,三一重工直播1小时内卖出31台压路机,每台售价35万+。

借助私域流量,快手生态中的小伙伴们正在分享红利。

三一重工内容与商业结合

为什么是快手?

快手营销副总裁陈志峰一语道破其中的关键:快手除了提供公域流量,最大的优势是能够帮助品牌搭建私域流量体系,沉淀社交资产。

快手老铁之间基于信任而建立的深厚社交关系,已经为商业加速铺好了基石。与单纯依靠流量思维不同,快手商业更强调生态思维,它不是对流量的单向消耗,而是生态循环共生。基于这种运营模式,快手既发展平台的公域流量,也鼓励用户去运营自身的私域流量,不仅保证内容创作者在快手上以更简单、更智能的方式生产粉丝喜欢的内容来获得更多流量,更通过社交基因增加粉丝粘性,进而获得更高的变现价值。

为了让更多的创作者稳定高效变现, 快手商业对于创作者的扶持分为两步:助力创作者加速成长,以多种方式赋能创作者私域流量变现。一方面,快手会对MCN等合作伙伴进行深度交流,从源头上帮助内容创作者快速成长;另一方面,2019抖音最火的情侣头像快手成熟的AI系统自动匹配私域流量用户感兴趣的广告投放,创作者不需要专门拍摄商业视频、不需要单独拓展广告主资源,让创作者真正实现创享其成。今年7月,快手还推出专门为内容创作者快速变现的光合计划,强势扶持每一个内容创作者的发展,追加投入百亿元价值流量,推出更细致有力的扶持政策。

快手磁力引擎

当下,自媒体短视频虽正值热潮,但受众和行业对内容质量的要求越来越高,粉丝增长与流量变现变得困难。在私域流量的加持之下,快手将最大限度实现内容生产者的商业收益,此举无疑引领短视频市场新一轮的爆发机会。

而对快手而言,这只是开启私域流量市场的第一步。接下来,快手将进一步探索商业的边界,持续通过私域+公域流量的双重变现路径深挖商业生态富矿。