广告营销，是指企业通过广告对产品展开宣传推广，促成消费者的直接购买，扩大产品的销售，提高企业的知名度、美誉度和影响力的活动。

随着经济全球化和市场经济的迅速发展，在企业营销战略中广告营销活动发挥着越来越重要的作用，是企业营销组合中的一个重要组成部分。

广告营销是通过营销策划人员，思考、总结、执行一套完整的借力发挥的营销方案，广告营销不仅仅局限于网络营销当中，而且更多的是应用到传统营销中，网络广告营销是借助网络营销能最大化的传播给受众人群，而且也更为精准，网络广告营销需要广告主借助网络平台投入广告给目标性客户，创意就是能否抓得牢用户眼球最重要的利器，充分利用消费者的眼球效益策划出的创意广告营销能让自己的广告在海量的商品信息中脱颖而出，抓住受众的眼球。

那么如何做好广告营销呢？

诱因

诱因就是让你的产品，与一件经常出现在人们视野中的东西挂钩，不断地激发人们的联想。我们一直都试图让消费者喜欢我们的产品，但是只要他不经常想起，你依然很难成功。所以我们应该设计出一个线索，在特定环境下，诱发顾客想起你的产品与思想。

①诱因要够频繁。香飘飘曾经号称一年卖出七亿杯，杯子连起来可以绕地球三圈。但是最近几年香飘飘却遭遇很严重的瓶颈。其中有一个最大的认知障碍就是大家认为奶茶是冬季特饮，所以春夏秋三个季节香飘飘销量都很惨淡，这就是诱因不够频繁导致的。

后来香飘飘看到了年轻人生活场景里面的新变化：晚上刷剧晚睡，到了白天上班，下午三四点常会出现困顿的间隙。他们就及时进行重新的定位，建立了小饿小困的诱因。这个变化使得香飘飘彻底冲破了销售淡旺季的魔咒，2015年12月，香飘飘整个公司的高级奶茶销量增长了46%，仅浙江省一个省的销售额就突破了一亿，小饿小困这个新的诱因，使香飘飘打了一个漂亮的翻身仗。

②诱因要单一。比如说红色可以联系到很多的东西，玫瑰、爱情、可乐，但你提到啤酒我们就会想到炸鸡，这就是一个非常清晰专一的连接，得到的诱因效果就会更明显。

图片来源：企帮丰盈

③诱因的选择很重要。这个选择是指地点的选择，并且地点要和行动的难易程度相关。

吃炸鸡就要配啤酒，炸鸡和啤酒的结合，就是营销的诱因

情绪

高唤醒的情绪会激发分享的行为。所以你要点燃情绪之火，有时候即便是负面的情绪，也许会带来正向的传播效果。

高唤醒的情绪：包括惊奇、兴奋、快乐、幽默、愤怒、焦虑等等。

低唤醒的情绪：包括满足、悲伤。

很多微信标题党走的也是高唤醒的路子，有些情绪能增加人的分享欲望，有些情绪则会破坏人的分享欲望。所以我们要从中选择那些能够给予人们高唤醒的情绪进行传播。

图片来源：企帮丰盈

一句我命由我不由天就打开了人们想要继续了解不一样的哪吒的情绪

公共化、可视化

公共性、可视化会加速口碑传播的行为。别人用过觉得好的我们就愿意相信，别人一窝蜂跑过去的，我们总是忍不住要围观。这点简单来说就是从众效应。所以如果要进行传播，我们就需要制造一种态势，让用户受到影响，接收到一种信号：这个产品每个人网络推广学习都在用，值得我去跟随和模仿。当你的分享变得更加可视化的时候，就更容易被观察到，从而更容易引发讨论和模仿。像排队的长龙，越多人排队就越会有人来跟随排队，于是好的店铺就会卖得更好。

使用价值

使用价值是指：如果产品有用，人们就会情不自禁的和别人共享。因此我们需要让事情具有某种使用的价值，这样就会带来传播效应。一般使用价值有这三种情况：

1、金钱优惠，打折，折扣等。

2、超出预期之外的东西，也许是赠品、也许是福利、也许是额外的服务。因为你会感觉付出少而收获多。

3、优质信息，比如一些优质的文章、和一些实用的攻略，为什么是它呢，因为这些事物能够帮助他人去做某些事，或者引发某些人做更好的事，于是就被传播了。

广告营销，重要的是广告的运用，找准最适宜的时机和方式，其实没有想象的那么困难， 敢于尝试，你会发现新天地！