移动广告是最近比较火的一个领域冰红茶广告，随着移动设备的不断普及和上网套餐资费的下降，这种趋势将会愈演愈烈。在移动广告方面发展最成熟就是Google移动广告，下面通过对Google移动广告实践和分析，让你马上建立移动广告，抢占先机！

1.明确目标，建立相应的移动网站或开发相应的移动应用

这是启动移动广告之前需要做的基本工作。使用过手机上网的人都知道，我们在访问手机版网站和PC版网站时，存在诸多差异，并且由于系统支撑和兼容性等问题，直接拿PC版网站作为移动广告的着陆页面将会存在很大的问题。比如flash网站是基本不能用的，音频和视频播放也是基本不要使用的，javascript等编程代码在某些手机上可能不太支持（GA等统计代码也可能需要做相应的定制），分辨率的问题也是需要考虑的。在开始移动广告投放之前，首先解决这些问题，不要等到问题出现了再去想办法解决，那个时候你可能是已经砸了几万块每一点效果，从而抱怨移动广告没有效果，从而错失这么好的平台。移动广告做的好的话，在某些行业或领域，效果可能是PC广告的几倍，这是非常普遍的。

2.单独建立相应的广告系列

这是启用任何新形式广告时必须要有的一个基本理念。建立单独的广告系列有诸多的好处，比如设置单独预算，附加链接，投放设备，时段，地理位置，出价方式，等等。移动广告其实是有很多种的，大的来讲有3种，普通的WAP广告，智能手机广告（又分为iphone等移动设备和ipad等平板电脑），应用程序（APP）广告。如果再细分为系统版本和网络提供商，就更多了。一般而言，为了不把事情弄得太复杂，可能只会按广告类型细分3个大类（wap，智能，app），最多再将智能手机细分为iphone和ipad（iphone的广告顶部2个底部3个，平板电脑顶部和底部都是3个；显示区域也有很大差别，用户的阅读习惯可能也存在较大差异）。具体如何划分广告系列，根据你们的推广目标和具体业务类型决定吧。

3.附加链接

上面讲到我们可以设置附加链接，其实附加链接是移动广告非常重要的一个设置。在PC上，我们都提倡使用附加链接，但是在移动设备上你除了有PC上的附加链接类型之外，你还可以添加上拨打电话（电话咨询类网站非常有用）和下载应用（自己开发了应用程序的非常有用）的附加链接，当然如果你这两者都没有，普通附加链接和地理位置附加链接（如有）加上是必须的。顶部本来就那么2-3个的展示位置，通过广告附加链接的使用，手机的大部分可见部分都是你的信息，对于点击率的提升是非常明显的。

4.瞄准前2-3位

通过测试发现，广告的平均排名高于2时的点击率会比平均排名低于3的高好几倍！这是不难想象的，手机访问本来就是图个方便快捷，看底部的广告可能只是翻页时瞄了一眼而已。

5.使用较短的关键词

谁会在手机上输入那么多关键词？尽量使用2-6个字以内的关键词。在初期尝试使用广泛匹配，通过一段时间的观察之后，对某些词加上完全匹配或者词组匹配，使用多种匹配方式的话，建立单独的广告组，比如广泛匹配组：mobile phone，-mobile phone，词组匹配组：mobile phone，-[mobile phone]，完全匹配组：[mobile phone]，这样就不会存在内部竞争了。

6.检查你的目标跟踪是否有效

使用GA的话请根据Google Analytics代码配置页面的说明下载安装相应的代码。目标跟踪是进行任何网络营销行为必须要考虑的问题。没有目标跟踪就是在砸钱！目标有宏观和微观之分，你可以跟踪页面访问或者点击事件，电子商务订单，访问停留时间，访问页数等。

7.优化广告语

使用简短有效的广告语，嵌入价格、促销、卖点等元素，不断测试优化，这些原则跟你的PC广告语是一致的。当然，还可以测试使用一些缩略语和专业点的语言，比如使用iphone的用户可能是收入较高端的人群，他们的关注点和兴趣点是什么，尝试挖掘这些点。其实在关键词拓展方面，我们在常规的产品或服务相关关键词的挖掘之外，品牌和竞品词之外，目标用户的兴趣点和关注点，也是一个方向，对于品牌客户来说，尤其如此。

以上关于Google Adwords移动广告的一些优化提示和指南，关于如何制作移动广告，请查看Google AdWords的帮助中心。在以上几点做好的基础上，那么移动广告的制胜关键就是：速度和效率，抢占先机！