一、广告系列

以广告系列为单位，可以设置以下几项：

1、广告投放形式 （搜索网络或展示广告网络）

1）搜索网络

Google搜索及搜索网络合作伙伴。即用户在Google搜索引擎及Google合作搜索引擎搜索栏输入关键词，广告便以文字广告形式呈现出来。

2）展示广告网络

由Google合作伙伴网站提供的广告网络。 展示广告具体投放时，可以选择精确覆盖和广泛覆盖两种模式，精确覆盖一般是只在关键字和展示位置均匹配时才展示广告，广泛覆盖，只要关键字匹配即展示广告。大多数情况下，我们选择广泛覆盖。 有文字广告和图片广告两种形式。

2.投放区域

广告组不能单独设置投放区域，只能以广告系列为单位，通过投放区域可以锁定广告目标受众。

3.每日预算

设定此系列每天的花费。实际每日支出可能会上下波动。

4.广告附加信息 即可以在广告中添加相关的商家信息。如公司位置、具体产品（需要有Google Merchant Center账户）、电话号码、广告附加链接等。 目前主要使用了添加广告附加链接，这样一则广告可以链接到不同的目标网址。

注意：

1）一个广告系列下的广告组间要有相关性，农业食品系列下，不要出现机械类的广告组。

2）搜索广告点击率高，点击成本大，但目的性强，结合平台来说，适合推广产品，留言转化率高；而展示广告相对成本低，但点击率也低，针对性不强，适合投放平台宣传类的广告。两种形式的广告各有利弊，具体选择需要根据广告系列的目的来制定。

3）投放区域要根据广告系列的目的来选择。如果起宣传作用，投放区域可以广泛些；如果为了吸引买家，则要根据此系列下的产品主要出口市场来选择。

4）附加链接网址的页面要和广告内容保持一致。如果是农业食品的广告，而附近链接指向机械类的，就不行了。

二、广告组

以广告组为单位，设置关键词最高出价。平均每次点击费用不会超过设置的最高出价。 广告组由广告和关键词组成。

1、广告语

1）构成

广告标题 广告语（两行） 显示网址 目标网址（点击广告进入的目标页面，广告呈现时不会展示出来）

2）分静态广告和动态广告

静态广告，即广告语不会有任何变化。 动态广告，在广告标题和广告描述语中都可以插入动态文本形式。｛｝内的关键词不是固定不变的，此广告组里的关键词会根据用户的搜索而出现在｛｝内。

注意：

1）同一个广告组下的不同广告显示网址和目标网址要一样，否则广告不能展示。

2）谷歌对广告语审核很严格，广告描述中不能出现煽动性的词语，否则不能展示。

3）一个广告组一般设置23条广告语，其中至少一条动态文本形式。标题动态文本广告点击率最高。

4）设置动态广告时，关键词选择上要配合。要把关键词放在动态文本｛｝内看语句是否通顺，字数是否合适（字数过长则展示不出来）。

5）广告语不要千篇一律，需要根据具体行业产品的特点来撰写。比如机械行业的广告语，可以突出其稳定性能（feasible）、操作便捷（friendly-using）；手工艺品类的可以突出独特性（unique design）；电器类的可以突出节能（energy-saving）；食品类的突出绿色健康（green healthy）等等。同时不要忘记，在每条广告语中有批发出口（wholesale）、贸易平台（B2B platform）等，这样避免个体买家点击广告。

2、关键词

关键词分三种形式

1）精确匹配，只有用户搜索的关键词和设置的关键词完全匹配时，广告才展示。

2）词组匹配，设置的关键词不是一个单词，而是两个或三个以上时，需要用户搜索的关键词里只有包含设置的关键词，广告才会展示。

3）广泛匹配，用户搜索的关键词里只要是包含设置的关键词，广告就会展示。

例：同一个关键词 lady shoe

1）精确匹配设置的话，用户只能而且仅仅只输入lady shoe时，广告才会展示；

2）词组匹配的话，用户搜索lady shoe，lady shoe wholesale或wholesale lady shoe时，广告都会展示，而如果搜索lady wholesale shoe，广告则不会展示，即lady shoe必须作为一个整体出现时，广告才会展示；

3）如果广泛匹配的话，用户不管输入什么，只要关键词里含有lady 或shoe里的任何一个，且不管是大小写亦单复数形式，广告都会展示出来。

注意：

1）初次设置时，选广泛匹配，得观察一段时间，再设置成词组匹配为好，精确匹配虽然精确，但是投放率低。

2）一个账户里，要避免重复同样的关键词，否则关键词间相互竞争，对出价和排名都不利。可以通过谷歌桌面工具进行查询是否有相同关键词。

3）关键词的选择上，首先要参照目标页面上的主打产品，根据主打产品的核心关键词来拓展。如果设定的关键词点击量少，点击率低，有可能是此类关键词不符合大多数人的表达习惯，这样的话可以利用谷歌关键词工具查找搜索量大的相关关键词来代替搜索量低的关键词，同时可以利用谷歌搜索解析工具查找搜索量大的关键词以及搜索趋势上涨的关键词，提高广告点击率。

4）避免有歧义的关键词，比如农业食品下的苹果Apple，也是一款手机，所以想买apple手机的人搜索时，我们的广告有可能会展示，造成不必要的点击。这种情况下，可以通过设置否定关键词来解决。

三、账户管理

在账户管理方面，其他需要注意的地方有以下几点。

1、定期调整

1）每天早上登录账户，查看是否有异常情况，像是是否有哪个新上线的关键词点击量特别大造成消费过多，是否有广告语被暂停展示等等。

2）对于同一个广告系列，每一周调整一次，首先点击广告语看目标网址是否存在异常；查看关键词的效果，进行相应调整。 账户里的广告系列比较多，可以把广告系列分成3队或者2队，周一可以调整第一队，周三第二队，周五第三队，以此类推，就能确保每个系列至少一周调整一次。

2、常用的优化工具

1）关键字工具

利用此工具可以查看某一关键词在各个国家、使用某种语言的近一个月内的搜索情况，包括相关关键词及其搜索量。通过这些数据我们知道哪些关键词最受欢迎，可以选其作为关键词，提高广告点击率。

2）展示广告制作工具

在制作图片展示广告的时候，除了可以上传我们抖音小店怎么开通自己设计的广告图片，还可以利用展示广告制作工具来选择一些模版，填充广告内容即可。此工具下的模版多种多样，且有不同划分，我们可以根据自己的需要来选择，方便快捷。

3）谷歌搜索解析

利用此工具，可以查看某一关键词在一段时间内的搜索情况，包括搜索趋势、主要搜索国家、热门搜索字词及上升搜索字词等，对确定相关产品的主要投放国家和关键词制定有参考作用。同时还可以查看某一关键词在某个特定国家的搜索情况。

4）谷歌分析工具

通过此工具可以查看网站的每日、每周及任何时间段的访问量、主要访问国家、主要访问页面以及访问者的停留时间、跳出率等等。这些数据可以为平台优化调整提供一些参考。

3、主要参数

1）点击率

即点击次数/展示次数，由点击率可以看出关键词与广告语的协调程度、广告语的吸引力等等。对于点击率低的广告，需要从关键词和广告语两方面着手调整。

2）转化率

转化次数/点击次数。转化率是衡量广告效果的主要指标。影响转化率的主要因素有关键词与目标网页是否一致、广告语表述是否恰当，以及目标页面的用户体验度、及具体产品是否有吸引力等。调整时，我们需要从这几个方面着手。

3）转换成本

总花费/转化次数。在一定广告预算的前提下，降低转化成本，就要提供转化率。同时，还可以在确保广告排名变化浮动不大的情况下，降低关键词的单词点击费用。

4）浏览型转化

即用户在看到（但不点击）图片广告或富媒体广告一段时间后才完成的转化。 如果同一用户还点击了搜索网络广告，则谷歌会同时统计两次转化，一次搜索转化，一次浏览型转化。要更改此统计方式，可以通过设置标签中的浏览型转化消除重复（搜索网络）选项来撤销。

4、广告拒登情况汇总及分析

谷歌对广告语会定期审核，有些不合格的广告语会停止展示。如果屡次违反谷歌广告的政策，可能会永久停用我们的谷歌帐户以及任何相关帐户。为避免出现这种情况，我们要确保提交的所有广告都符合谷歌的广告政策。如发现拒登广告需马上做出调整。