爱奇艺信息流投放说明书

对于近期大家比较感兴趣的问题做一下汇总，因为我很讨厌同一个问题回答很多次。另一方面，也是希望不管是代理商还是客户，可以真正的理解产品和功能，作出正确的决策。

1.关键词功能

首先强调一个点，关键词功能和条件定向，属于完全不同的逻辑工具，因此千万不能把两个功能强加到一起，因为你会得不到曝光。关键词功能，是在全平台去抓符合条件的用户(地区客户按照地区划分)，因此，在此基础上，硬要加上其他条件，你只会把你的目标客户过滤掉。

其次，投大词忌长尾词，因为关键词是并的关系，也就是说，只要满足一个词，就可以被抓取到。毫无疑问，越是长尾词，越精准，但是越是长尾的词，曝光库存就会越少。

关键词，两大方面。

第一，用户行为词：因为我们的平台是以内容为导向的，因此，你的关键词方向可以投放平台里面有的内容为指向。比如，某部剧，某些明星等等。平台会根据用户行为作抓取和流量分发。

尤其是视频关联位的位置，你直接可以把你的广告放在相关内容的下面。

第二，商广词：仅限百度搜索，百度和爱奇艺的关系就不多说了。总是数据是打通的。在投我们信息流的时候，可以抓取同一个设备，有搜索行为并沉淀了数据的用户。

个人认为，关键词是一个非常好，非常强大的功能。

至于优化，每天都可以导出关键词的报表，你可以根据报表里面的数据去优化你投放的关键词。

并且，我们的技术大咖们正在开发关键词2.0，功能会更强大。

2.CPC

首先，我们的质量度，只涉及到两个因素：出价和CTR。没有第三个，不到道听途说，也不要自己乱猜。

其次，价格上，CPC会折算成ECPM去和投CPM的客户比价，价高者得。

第三，投放之前，系统会对素材作CTR的预估，因此你的CTR越高，你的竞争力就越强，所以这也是为什么我本人这么在意优化，尤其是对素材/文案/落地页专门花大功夫做研究和优化的原因。

第四，平台会分发给高CTR的素材曝光，而不会分发给低CTR的素材。一方面是因为因素二，另一方面产品有产品的算法，平台肯定会是按照最大化策略分发流量。

第五，我只想提醒你，仔细研究第四点，然后多上素材，勤换素材。信飞哥，不挂科。

第六，剧透一点，我们的产品大咖们，还是在开发更高级别的质量度，所以建议大家都去投CPC，尽早放弃CPM，什么原因不能说，信飞哥，不挂科。

3.素材/文案/落地页

这是个槽点，因为大家都喜欢去抄素材，而且只要是刷广告排位靠前的就去抄，难道你不知道每次刷新的广告都不太一样吗?

在一个，就算这个素材点击率是5%，那么你一定一定不可能超过5%，有句话叫：一直被模仿，从未被超越。

在在一个，如果是我的素材，那你就死定了，因为素材只不过是我优化体系里面一个因素，面对复杂的优化体系，素材可以直接给你。

先说文案，基本上我认识所有的客户，基本上都没什么牛逼的文案能力，你看看杜蕾斯，看看几大电商节日时候互撕时候的文案。再想想你们那执着的一成不变的文案。

再说落地页。实际上，落地页算是最关键的一个环节，因为素材有很多种方式获取点击，文案有时候可以忽略不计，但是到了落地页，可是到了真刀真枪的地方，并且，落地页是内容搭载最大的地方，不好抖音直播电商好利用，你还在等什么?而且有的落地页几个月不换，难道你们真的不知道，优化的点不只有素材一个吗?

最后，是素材，目前，我的素材都是对应投放条件做针对性的素材。并且我们会把素材做分类优化。

关于素材文案落地页，只不过是我的优化体系里面一个过程环节，而且是可以循环优化的一个环节。

4.原生视频

首先，你先打开你常用的新闻端软件/社交软件/直播软件等等，大家都在做瀑布流，里面基本上都是视频内容。

为什么这么做呢，因为这是世界主流，美国的信息流业务发展较中国早了三四年，实际上我们真的是一直模仿着他们。

原生广告，是现在信息流广告的主流趋势，我们也对视频内容作了分类优化。我们已经总结出一些经验以及优化方向。

5.出价问题

你们根本不需要了解其他客户的出价，因为问题都是建立在自己效果OK的前提下，才考虑出价问题。比如，我告诉你，暂停，还有视频浮层，5块钱，库存几个亿，你去投吧，基本上你们都不会怎么投，因为你们觉得效果不好， 效果好的位置，你们又想要最低价，我想告诉你，所有人都是这么想的。

所以说，最大的前提就是，你们优化效果，拿到自己想要流量，然后出非常高的价格，别人抢不到。

6.曝光问题

第一，不要纠结后台给的预估曝光，因为给你说多少，也可能不是你的

第二，不要纠结全量，也就是库存问题，因为，库存再大，你也抢不到。所以给你数据又有什么用呢??

重点还是，优化，优化，优化。。。。。

7.整合

不管是什么平台，都不是一锤子买卖，如果你是，那你趁早离场，免得你浪费钱。

实际上，平台上各种产品线，除了信息流，你还有社交，还有新闻端，还有各种你可以深度优化的资源，因此，你需要考虑整体，而不是在某个产品上突围。

任何产品，你不下功夫而获得效果，好像不太可能，因为大家都是这么想的。谁何尝不是呢。

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期待第二次沙龙的召开，也希望可以到上广深去和各位交流和答疑。

就算至今，很多客户还在纠结很基础的问题，这么说，也是因为很多客户最基本的问题都没搞清楚。