小编说：这是一篇关于搜索词报告的精细化使用技巧，里面介绍了通过函数公式区分搜索词和关键词的相关性，不同相关性有不同的优化方法，非常值得您花费5分钟阅读，强烈建议收藏！
01客户背景
医疗器械行业客户，优化前账户ACP为1.44，CTR为10.80%。账户有消耗的关键词数量偏少，搜索词匹配相关性不高，ACP比同行高。
客户需求：
① 提升账户有消耗关键词数量。
② 提升关键词的相关性。
③ 降低账户整体ACP。
02私房妙招总结
① 使用搜索词报告，利用函数将关键词按匹配精准度和消耗占比进行四象限分类。
② 将分类好的关键词，结合转化数据进行有针对性的优化调整。
第一象限
相关性高
转化好
关键词报告
稳定排名前提下降低ACP
第二象限
相关性低
转化好
搜索词报告
将搜索词作为关键词添加至账户
第三象限
相关性高
转化差
关键词报告+搜索词报告
分析词性，对关键词降价或删除
第四象限
相关性低
转化差
计划报告
对不相关的词设置为否词
03步骤详解
第一步：下载搜索词报告，标注关键词和搜索词的相关性
1.搜索词报告入口：搜索推广数据报告搜索词报告时间范围[按周]
2.对关键词的匹配精确度进行划分,该函数表示如果搜索词与关键词完全一致，则相关性为☆☆☆，如果搜索词完全包含关键词，则相关性为☆☆，其余情况均为☆(详细函数公式请见文章最下方)
得到如下图数据：
第二步：按照四象限分类法，将搜索词分成四类
①相关性高转化好 ②相关性低转化好
③相关性高转化差 ④相关性低转化差
（1）针对相关性高转化好的搜索词
观察这类搜索词的消耗占比情况。如果这类搜索词消耗占比低，则需要结合该搜索词所对应的关键词的数据报告，观察这类关键词的排名情况。
（关键词报告入口：搜索推广数据报告关键词报告时间范围[按周]）
若关键词平均排名=3，则需要提价以提升排名；若关键词平均排名=1.5，则可以适当降价控制ACP。
上图中鱼跃制氧机这个关键词，整体消耗占比达到了将近10%，点击量占比达到了12%。虽然数据看上去非常可观，但留意该词的平均排名时可发现，该词的平均排名基本稳定在第1位，加上客户此前针对商标词鱼跃申请了品牌保护，所以完全可以对该关键词的出价进行小幅度下调，以达到降低账户ACP的效果。
经过对该词的出价进行小幅度下调后，可发现鱼跃制氧机该词的ACP从原来1.12下降至1.04，关键词平均排名依然能保持在前1.5。
（2）针对相关性低转化好的搜索词
首先观察这类搜索词与我们业务是否相关，其次观察这类搜索词是否已添加至账户。若这类搜索词能带来一定的成交量，不妨可以尝试将这类搜索词作为关键词添加至账户中。
优化前搜索词呼吸机多少钱一台是通过词组进行触发的，优化前账户中还不存在呼吸机多少钱一台这个关键词。虽然词组触发看上去相关性尚可，但与其它完全是精确匹配触发的搜索词相比，相关性还是差了点。优化后将呼吸机多少钱一台作为关键词添加至账户后可发现，同样都是呼吸机多少钱一台这个词，词组匹配触发的ACP需要1.06，而精确匹配触发的ACP只需要0.65，ACP环比下降了0.41。调整后不仅ACP降低了，而且账户中有消耗的词量也增加了。
（3）针对相关性高转化差的搜索词
观察这类搜索词的词性，点击量情况进行综合分析调整。
筛选无转化的搜索词，按消耗占比进行降序排列后，可以发现优化前后，家用制氧机什么牌子好这个关键词，对应的搜索词虽然是精确触发的，并且点击量也在两位数，但一直没有成单。按词性分析，搜索家用制氧机什么牌子好这个词的网民，意向主要是想对不同品牌的制氧机作比较，立刻购买的欲望并不明显，所以转化率不高。不过这类词却占有一定份额的消耗，针对这类词，可以对相应的关键词作出降价或删除处理。
（4）针对相关性低转化差的搜索词
观察这些搜索词对应的点击量情况，作适当的调整。
观察上表可以发现，相关性低转化差的搜索词，点击量普遍偏低。我们可以将这些搜索词进行过滤筛选，将符合我们业务的搜索词作为关键词添加至账户，以便提升整体账户的有消耗词量。因为这些词转化不明显，所以将它们添加至账户的同时，将匹配方式设置为词组或精确，达到更精准定位目标人群的目的。客户卖的是家用制氧机，与医用氧气机还是存在一定差别，看上图表格可发现氧气机这个搜索词相关性不高，转化差，但却存在一定的点击量，安装抖音这会浪费我们账户的推广费用。这时候我们就需要在这个搜索词对应的关键词所在的计划中，将氧气机这个不相关的词设置为否词。
04优化前后数据对比
点击量增加了110个，有消耗词量增加了127个，ACP降低了15%，关键词平均排名仍然保持在前3位。
整体销量提升了50%，毛利提升164%。
05搜索词和关键词相关性匹配函数
1.利用函数：
IF(关键词=搜索词,☆☆☆,IF(ISNUMBER(FIND(关键词,搜索词))=TRUE,☆☆,☆))
公式如下图所示：
2.根据公式 消耗占比=每个关键词消耗/总消耗，得出每个关键词的消耗占比；再利用数据条样式，直观显示出每个关键词消耗所占的份额。
操作步骤：
① 选定关键词消耗占比数据列的所有数据
② 在WPS中选择格式中的条件格式，新建格式规则；选择基于各自值设置所有单元格的格式，格式样式选择数据条，再选择需要显示的数据条颜色后点击确定即可。
③ 设置完数据条后，对转化数据进行排序，关键词相关性、转化数据和消耗占比的分析表就完成了。
作者：张志华 广州天拓
