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汽车行业如何在粉丝通上进行网络广告推广

时间:2020-10-7 19:09:43 来源:名言网 

企业在微博粉丝通上进行广告投放是司空见惯的事情了,可是如何将广告有效转化,网络广告推广应该怎么做呢?我们来看看汽车行业是如何在粉丝通上进行网络广告推广的。

第一步:夺人眼球,大量曝光

微博大图Card的广告形式,在信息流中屏占比较大,广告展现十分抢眼。通过对汽车的外观展示和性能描述,迅速抓人眼球,完成了高曝光量,提高了品牌的知名度。

第二步:品牌展现,深度沟通

微博大图Card在大屏展现的同时,还能以点击图片或文字的方式外链到品牌页,与受众进行深度对话。通过创意文案来传递品牌理念,与用户形成价值认同和情感共鸣,俘获大批用户,建立了消费者联结。

第三步:客资收集,品效合一

通过品牌页与消费者的深度沟通,最终落地到销售层面的客资收集页。感性的产品性能说完了,再说理性的奖赏优惠,各种优惠活动,促成大量转化,形成了有效的营销闭环,实现品效合一。

那么,如何将这些微博的兴趣用户与目标人群进行精准匹配,助力其在微博的营销三步走呢?

一、人群多面分析,精准锁定

首先,从品牌的人群定位出发,例如以男性为主,23岁以上的潜在受众。然后,从微博人群画像出发,瞄准品牌相关微博、与品牌广告有互动行为、关注同类产品的人群。最后,利用自身数据沉淀,精准锁定经常使用品牌相关APP,以及与品牌相关内容等兴趣相关的微博用户。

二、多维度A/B测试,实时优化

在锁定目标人群以后,对品牌广告的投放进行了多维度的A/B测试。首先是地域的测试,例如微博兴趣用户地域占比,随之进行了地狱通投和聚焦二三线城市的测试筛选;然后是对职业状态(中、基层员工)和人生状态(育儿)的测试;最后对目标人群消费能力进行了实时的A/B测试。

三、颗粒度更细,维度更广

锁定目标人群用户偏好的维度定向,让广告触达用户的颗粒度更细,更加精准。同时,还对同类产品的竞品粉丝进行了覆盖,在保证触达用户准的同时,也不遗漏任何潜在用户。

精准触达兴趣用户,进而激发目标人群互动,形成二次传播及口碑积累。在持续投放的过程中,保持与粉丝的互动率,并迅速将品牌推上微博热门前三,引发网友主动点评,形成了微博印象聚合。

不同年代,不同产品都有一套主流的营销方式。比如过去几年很火新品手机营销,习惯借助发布会进行宣传;新品创意微博汽车营销,习惯借助会展进行曝光;新品饮料推广,习惯利用地推优惠活动。现在,一年上市的341辆新车中,有74%选择微博进行推广。

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