第一点，选词尽量选最精准的广告词

什么是精准的词，打个比方大家就懂了，比如我们是做rfid card批发的，那我们直接使用这个词打广告精准吗？显然不精准，因为略微一分析我们就会发现，直接搜这个词的客户几乎都是想零碎买几个的，根本不考虑大批量购买。所以，如果我们要投AdWords广告，选择的精准关键词肯定是rfid suppliers, rfid manufacturers等等这种词

当然，除了这种做批发但是产品词偏零售的，其他比如机械行业我也倾向找最精准的关键词，比如做酿酒设备的，我会推荐选择关键词+for sale/buy这类属性词，至于为什么，很简单：

1.更精准，转化率高，尤其是做词组匹配的时候，会最大限度降低无效点击，节省资金。

2.这类关键词数量同样非常多，搜索量完全可以撑起一个广告组来。

3.针对这些词写广告更简单直接。

第二点，使用词组匹配：

谷歌AdWords关键词匹配方式分为广泛匹配、词组匹配、完全匹配，关于这三种匹配方式详细的解读在我上面推荐的那篇文章里已经提到了，这里我就不详细讲了，只是简单说下：广泛匹配，你随便投个关键词，只要别人在谷歌搜索一个随便跟这个词有点的关系的，你的广告都有可能出现，然后钱都有可能被扣掉；完全匹配是，只有别人搜索的那个词跟你投广告的词完全一样，你的广告才会出现，然后别人点了，才会扣钱；至于词组匹配，只有别人搜索的关键词完全包含你的广告词的时候，广告才会出现。

这里给大家举个例子，比如我给footwear tester这个词投了广告，如果是广泛匹配，那别人搜footwear test、shoes testing等等这种词，只要跟footwear tester稍微有点关系，广告都会出现，如果是完全匹配，别人只有搜footwear tester这个词的时候，广告才会出现，如果是词组匹配，搜footwear tester for sale、best footwear tester等等只要包含了footwear tester的词，广告都会出现。现在不用我说，大家也能理解词组匹配的优势了吧：广泛匹配精准性过低，会导致大量无效点击，造成资源浪费，精准匹配范围太窄，如果我们选的词本身就很精准了，再用这种方式就很难获得流量了，反而，词组匹配，既精准又能增加展现和点击。

第三点，广告组做精细

据小编了解，很多同学投AdWords广告，都不怎么在乎广告组这些，通常是随便搞一个顶多两三个组就把所有关键词都放进去，然后统一写写广告语就完事了，这种做法简单粗暴，但显然会拉低展示、点击率和转化，并且钱肯定也会造成不少浪费。

正确的做法应该是，针对产品主词和所有产品分类，制作相应的广告组，还是拿rfid产品来举例，这类网站主词一般是rfid products、rfid suppliers这种，分类词有rfid card、rfid tags、rfid label、nfc tags等等，我们要做的就是，针对主词和所有分类分别创建对应的广告组：

然后根据每个广告组对应的产品选择相应的关键词，创作相应的广告语，设置更有针对性的达到页面，这样做出来的广告，才更有针对性，展示和点击率自然也会高的多，转化也会有一定的提升。

第四点，广告语尽量写的专一且有针对性

什么叫专一且有针对性？简单来说就是，如果你的产品主打价格便宜，那写广告标题和描述的时候就只突出便宜就行了，质量提都不要提，同样的道理，如果你的产品主打质量，那cheap price也是连讲都不要讲，着重突出优势，这样可以最大限度的避免无效点击

谈到这里，可能很多同学会奇怪：我的广告主要写价格便宜，然后写一句质量好，这样客户看到，点击率不是会更高吗？确实，价格低质量又好，点击确实会高一些，但是散打哥怎么退网了你有没有想过，客户了解完产品之后，发现价格确实低，但是质量完全不达标，他是不是立马就网站了？这样不是浪费钱吗，至于说点击量，这个根本不用担心，大不了我们多设置些广告词就可以了。

第五点，附加信息必须要加

做过AdWords广告的同学都知道，如果仅仅是广告描述的话，内容是非常短的，顶多也就让写10来个词，再多是不可能的，所以，如果仅靠广告描述我们想表述的信息无论如何也表达不全的，这个时候附加信息就显得非常重要了：

附加信息种类非常多，这里我们就不需要详细讲了，大家自己研究实践下，很容易就明白。当然，也不用所有的附加信息全都放上，这里小编比较建议B2B网站添加：附加链接、附加宣传信息、附加结构化摘要信息、附加电话信息

看下面这张图，体会下有附加信息和没有附加信息的区别，如果你是购买者，你会点哪条广告：（第三条广告是没有附加信息的

第六点，及时否定无效关键词

即使我们选关键词的时候选的是最精准的词，并且使用的也是相对精准的词组匹配，但是我们的广告仍然可能会在用户搜索不相关内容的时候被展示出来，并被点击，比如，rfid的广告，我们选择了rfid factory这个词，用的词组匹配，结果有人搜rfid factory equipment，我们的广告出现了，并被点击，因为我们只做rfid产品，不做rfid工厂设备，所以这次点击的花费是完全浪费的。

所以，时常浏览概览中搜索内容这一项，找到不相关的广告词，及时否定：

第七点，广告词选择价格从低到高选择

可能因为我帮客户做的都是以SEO为主，SEM为辅，所以大部分客户投AdWords花费不会很高，一个月在1000-3000左右，这样的花费，我们必然要控制好点击价格，不然点个几次余额就耗尽了。所以，我选择关键词都是按价格从低到高选择（因为我选择的都是最精准的关键词，所以不考虑价格低转化低这些，精准词转化一般不会低），当然，选择的时候我都是使用kwfinder，因为我感觉它给的词比GKP相关性还要高一些，更精准一些。当然，大家选择的时候也可以用GKP，关键词出价高位区间由低到高选择即可：

剩下的设置地区和时区就不用说了，这个标记好主要市场和排除最讨厌的地区，选择好广告展示时间即可。

当然，如果按照上面七点操作了，点击量可能会小一些，如果想增加点击可以将标准出价策略改为加速策略。