很多人都跟小易说，自从做了谷歌，就跟广告预算结下了不解之缘。每天都要计算预算多少钱合适，多了不行少了不行，但有时候千算万算还是没能把握好度。

其实，预算多了当然是好的，如果没有那么多预算，即使每天的广告预算只有几美元，也是可以开展广告投放活动。很多时候，广告预算其实是被浪费掉的，小易带大家具体看看哪些行为浪费预算，并探讨相应的方法，让大家可以让预算得到充分利用。

忽略否定关键字列表

大家为什么要投放广告呢，无非是想要花最少的钱获得最大的收益，就是充分利用好预算，通过广告的投放吸引更多的潜在用户，增加企业的营收。

谷歌广告在对关键字出价时，需要根据匹配类型为相关搜索字词付费。因此，关键词的匹配方式很重要，如果是广泛匹配那么需要为大量的关键词进行付费，这就让很多钱浪费在了一些不必要的词语上面。

比如，当不提供免费咨询时，如果有用户搜索相关的词语，这可能是每点击一次就产生了花费。当他们点击着陆页并发现它不是免费的时，他们就会离开，而你花了钱，却没有得到什么有用的信息。

要解决此问题，就需要制定一个否定关键字列表。

添加否定关键字时，请在单独的文档上创建自己的列表，并按匹配类型进行分隔。例如，可以在谷歌广告的帐户上添加免费作为否定关键字。当用户在搜索免费字样的词的时候，广告就不会对他展示。

遵循否定关键字维护的一条经验法则是：

点击次数：如果你每周产生的点击次数超过1000次，则应该对否定关键字执行每周维护以控制预算。一般来说，每月检查一次否定关键字列表，更新一些你并不想花钱的关键词。

在热门词汇上竞价太多

热门的关键词意味着更多的展示，因此大多人都会选择竞价。但事实是：你所在领域的最大竞争对手已经饱和了，多年来他们一直在这些热门关键词上投放广告。除非你有品牌意识和庞大的预算，否则这种竞争太多热门关键词是不值得的。

我们以一个流行的搜索关键词如SEO工具为例。

单次点击为10.54美元。在正常2-5%的转换率下，在用户联系你或者购买产品之前，他们需要点击很多次才能下决定。

其次，SEO工具这个词是很广泛的。用户想要什么样的SEO工具？SEO工具包含很多，从反向链接分析到页面检查器和技术扫描工具等。万一他们想要的是免费SEO工具呢？因此，这个关键词太宽泛了，几乎没有任何关于搜索意图的信息。

那怎么办呢？这时候你应该放弃这些热门词汇的竞价，用来搜索能够自己带来更大收益的关键词。例如，适用于小型企业的最佳SEO工具。这个关键词与SEO工具有密切的关系，具体化的关键词，竞争会少得多。

预算分得太薄

在刚开始使用谷歌广告的时候，有很多选项可以选择。根据整体业务目标和想法，无论是直接销售产品和服务还是获取用于咨询的线索等，你可能有许多关键字可以定位。你可以定位世界各地用户正在搜索的任何关键字，但它也使得谷歌广告的投放变得更加困难。

从上图中你会发现整个帐户的最高预算为每月500美元，但他们的关键字每次点击费用高达50美元。

当平均每次点击花费50美元时，500美元的预算能给你带来什么？每个月点击10次，如果你的转化率平均为5％，则需要两个月才能完成单笔销售。

因此，如果你有数十个广告组，其中包含数十个广告和数十个广告系列，同时预算不多，那么你的广告几乎不会带给你任何效果。或许你会获得一些廉价的转换，但很大的机率是不会得到任何实质性的东西。

把所有的注意力和细节都投入到进步和完善中去。一旦你能够从该单个广告系列中成功获利，那么就可以增加预算。

一旦预算开始得到回报，重复第二次、第三次、第四次的竞价活动。有足够充裕的预算时，你可以同时投放多个广告系列。不要把你的预算摊得太薄，要开始专注于更小范围、更有针对性的关键词。

试验和测试

相信大家多多少少都会看过一些关于AB测试增加大转换率的文章，说实话，虽然测试有效但却不适用于上海网络营销培训所有人，而且500%也是有些夸大。当然，改变CTA和按钮颜色等次要的活动因素会有所帮助，但它们不是根本原因。

测试谷歌广告的两个重要因素：广告素材和你的目标受众。但如果你每月的广告点击率不超过1000次，转化率低于200次，则不应该进行测试，因为测试样本量较小，在统计学上不具有任何意义。

如果每月有至少1000次展示、每月至少200次转化、愿意每月至少拿出500-1000美元进行测试而且多个广告系列已经运行至少60天没有变化的话，那么可以尝试进行测试。

我们都知道，出海营销谷歌广告是首选，它不但能够带来大量的客户和收入，更是能够带来更好的品牌效应。但是需要注意的是进行科学操作，切不可鲁莽。希望大家都能够避开错误，少走弯路，最大程度的利用好预算，获得更多回报！