当国人成为海外奢侈品购买力的主力军时，中国制造的小商品假发也已走出国门风靡全球，成为跨境电商中国出口产品的热点之一。

受欧洲传统历史因素及不断变换的流行趋势影响，越来越多的欧美潮人选择假发作为变革形象的标配。在美国，有34%的女性把假发作为日常美容必需品之一。但在如今各项成本提高、流量红利消失、平台约束的情况下，假发产品出海表现力是否依然强劲？

一、假发何以成为出口黑马？

01、利润空间大

在美国，一套真发系假发的制作成本在 500 至 1000 美金之间，而通过中国卖家，美国人可以从原材料产地的供货商手里直接购买，一套单价只需100-200 美金左右。

02、使用周期短，复购率高

假发的使用周期一般在 1 - 4 个月，在非洲市场，假发消费频率极高，且消费周期相对较短，其中最短的为纤维类产品，通常在半个月左右，而较长的则为人发头套，时间在半年至一年左右：

Keratin fusion：可持续 3 - 4 个月，不可重复使用

Tape hair extension：可持续 1 - 3 月，可重复使用

Weave in extension：可持续 2 - 3 个月

由此不难看出，假发具备快消的特点，消费者会长期、高频次、重复性对假发进行使用与购买。

二、我国发制品进出口行业现状

01、进出口额增幅明显

据国家海关相关数据统计，2018年中国发制品全球进出口总额约为38.57亿美元，同比增长13.63％，其中出口总额约为36.21亿美元，同比增长13.97％；进口总额约为2.36亿美元，同比增长8.69％。

02、北美、非洲仍是主力市场

中国发制品出口到世界各地，其中96.83%的出口份额主要集中在北美洲、非洲、亚洲和欧洲。国家海关数据显示，2018年北美洲和非洲仍是我国发制品出口主力市场。非洲市场目前是全球第二大发制品消费市场，拥有超过7亿的非裔人口，随着当地居民生活水平的提高，非洲有望取代北美洲成为世界上第一大假发消费市场。同时，中国发制品在亚洲、欧洲的消费潜力逐渐显露，出口额均呈现增长趋势，越来越多的年轻人和实用型需求者开始推崇顶上时尚，佩戴发制品正演变成一种引领时尚潮流的行为。

03、美国需求最为旺盛

数据显示，2018年，我国发制品主要出口国家是美国、贝宁、南非、尼日利亚、日本、阿联酋和英国等国。

其中，美国仍是发制品主要消费市场，出口总额14.11亿美元，占比38.97% 。

同时，出口额增幅最大的国家是贝宁和阿联酋，出口增幅分别为47.46%和41.11%，在出口金额方面，这两个国家所占比重虽然不高，但是增幅之大前所未有，出口前景可期。

04、河南省发制品出口占比最高

数据显示，2018年全年，河南、山东、湖南、安徽、广东五个省份包揽了全国发制品出口总额的90.91%。其中，河南省的假发出口额为18.60亿美元，出口占比51.37%，同比增幅15.47%。

从产品特性上看，山东以高档发套、发帘、白人接发为主；河南和安徽以顺发发帘、传统接发为主；广东以普通级高档发帘及配件为主要产品。

三、出海形势大好但仍有痛点

01、成本压力

一方面，国家对于企业环境污染的整治日趋严格，企业需要采购先进的污水处理系统，由原来的家庭作坊式转变成机器生产，提高了制作成本；其次，国人头发丝较细，不太适合做成有浅色或者曲度太大的产品，需要从其他国家进口，如柬埔寨，越南，印度等地，使得原材料成本也相继提升。

02、创新不足

在海外遍地开花的假发产品，款式老旧是其最大短板。

不可置否，中国是名副其实的假发世界工厂，但大多数假发制品企业仍处于粗放经营管理，从事贴牌生产经营居多，产品款式往往都过于老旧，缺乏创新。

03、竞争加剧

目前，虽说假发行业趋势向好，但市场的竞争热度仍是只增不减。对于平台卖家来说，同行的价格竞争相对激烈，不同店铺根据自身的成本所制定出的价格有差异，企业为了争夺市场份额，产品价格下调现象屡见不鲜。在原材料越来越贵，物流价格日益增加的情况下，假发的盈利空间越来越小；而作为独立站卖家，主要挑战则来自假发产品的研发创新及生产库存，目前大部分卖家还是以黑人发帘为主，在头套、白人发等商品没有库存，这对跨境电商模式的应用很不灵活。

四、应对策略

01、把握销售节点

类似于其他很多跨境贸易商品，假发的跨境销售也是家居广告有季节性的。

谷歌趋势显示关键词Wigs在过去5年的搜索量也是呈现明显的波动规律，在每年10月份左右，都会出现一波明显的搜索高峰，主要原因是受年末狂欢节日的影响，可作为销售的重要时间节点参考。

02、定位目标市场，洞察消费者喜好

通常情况下，假发分为三种人群：欧洲市场，以白人产品为主；美国市场，以黑人发帘和头套为主；非洲一般贸易，化纤类商品和价格低廉的真人发商品。对于欧美市场的消费者而言，他们对酒红色和栗色的假发情有独钟，且更偏好自然色发帘、色发发帘、发帘类产品居多。当然，白人与黑人之间对假发偏好也各不一样，如白人对假发发质要求就格外严格，除了佩戴上别有讲究以外，对假发做工也要求十分精细，与其不同的是，黑人对假发需求集中于大波浪形、小辫发型居多。

03、独立站引流

从刚走出国门到现在的成熟期，许多企业依靠假发产品逐步发展壮大，从依托平台，慢慢向独立站转型，并通过如谷歌、YouTube、LinkedIn等渠道引流，提升业务量，逐渐使产品有自己的流量优势，良性循环。

04、优化广告着陆页

优化landing page 的设计，也能大大提升网站引流的效果。

1.将热门商品摆放在页面比较显著的位置(如首页)，第一时间吸引用户眼球

2.页面陈列的商品类型尽量多样化，丰富用户选择

3.每件商品的属性尽可能展示完整，提供较多的颜色、大小选项

05、改进关键词策略

关键词的优化，则可以从以下几个方面入手：

1.降低成本：添加长尾词，以较低的价格获取更优质的流量

2.提升转化率：关键词的着陆页URL与关键词保持高度相关性

3.获取更多有效流量：广泛+否定关键词的黄金匹配方式，排除非精准流量