为了抢占年轻市场高地，许多品牌方纷纷迎合年轻用户秀出各种玩法：试用、快闪、联名、H5。然而无论哪种玩法，想要真正赢得年轻人目光，还得耍些小心机，凡士林X百事可乐这次联名的小心机就玩得很高级。

1.告别传统联名，逆风向开辟潮流路线

随着年轻市场的日益壮大，潮流文化逐渐从亚文化变成一种主流文化。在CBNDATE对Instagram的用户图片分析中显示，有31%的用户喜欢分享照片时将潮流单品作为焦点或相关元素。路透社数据，2017年全球潮流市场规模就达到了2000亿美金。

而当下最火爆的时尚风向就是复古与国风，这两年无论大小潮牌或是轻奢品牌都争相推出的复古老爷鞋，与异军突起的李宁悟道系列都将这两种风格推向了时尚风口。

现在我们可以说，谁抓住了时尚潮流，就抓住了年轻市场。然而顺着潮流的风口发展只会泯然众人，这一次凡士林X百事可乐就搞了个大动作。

先是突破了传统的联名方式，两个各自领域的大牌组起了巧妙的凡事皆乐CP，而后一款仿佛mini版百事可乐的凡士林护唇小铁罐瞬间吸引了年轻人注意。

外观精致小巧，且百事logo和鲜明的经典蓝白配色本就是十分热门的潮流元素，再加上欧美大热的透明潮流胸包，组成了一套完整的先锋潮流出街装备。

凡士林与百事洞悉了年轻人对潮流审美需求，精心打造出具有独特性、设计感、艺术感与两大品牌文化磁场的先锋潮流装备，在复古与国风盛行的当下，勇敢逆风开辟出一条独特的潮流路线，掀起了年轻风潮。

2.粉丝经济媒体造势双驱动，再度引爆话题热度

相信关注潮流风向的年轻人都对superELLE不陌生，此次凡事皆乐大牌CP还与潮流时尚杂志superELLE还有新一代花旦陈都灵携手推出了创意视频。视频中一向乖巧清纯少女形象的陈都灵一举打破既往标签，化身活力运动的潮流小魔女，运用各种颇具科技感的拍摄手法玩转凡士林X百事护唇小铁罐。

陈都灵的自我突破与自身甜美魅力准确抓住年轻人的眼球，更激起粉丝分享欲。反响不凡，短短时间视频播放量已经突破了五千万。#凡事都灵#微博话题阅读量也达到了300余万人次，投放的微博粉丝通广告更吸引粉丝，提高传播。

另外凡士林与百事还巧妙运用了媒体造势与粉丝经济进行双核驱动，邀请超模Naomi和微博潮流红人赵梦玥等30位TOPKOL为产品发声，发布种草长文与产品合影写真，面向全网抖音评论进行种草营销，带起跟风热度，持续引流。

此次玩得最心机的一招还要数李佳琦直播种草，要知道李佳琦的直播间并不是所有产品都能露脸，定制护唇小铁罐+可乐+胸包套装一分钟秒杀售罄！一系列精准触达年轻潮流群体的操作，使联名单品潮流形象加速发酵，话题热度再次掀起新高。

3.深入疗愈年轻人痛点，走心产品赋能品牌

其实两大品牌的可爱小心机从名字就开始了，凡士林+百事可乐=凡事皆乐，凡士林+陈都灵=凡事都灵，不仅巧妙结合了品牌名和品牌大使名字，寓意更是十分美好。

当然联名绝不只是将名字结合，否则只是收割粉丝经济。现今市场联名泛滥，许多品牌随意输出联名产品，诚意下降价格走高。最近有个品牌频上热搜，一次营销甚至引起了现象级的关注，费力与大牌联名，用饥饿营销打赢了第一战，却得不偿失尽败品牌好感度。

归根到底，联名的重点并不该在于品牌联合，更应该关注于产品本身，只有走心的产品才能带动双方品牌赋能成功。而凡士林与百事此次的联名就成功在这里，首先凡士林在值此盛夏之际，与百事联动打造出极具清凉感的汽水味唇膏，在燥热的夏天简直是必备单品。

另外由于此次联名的目标受众是爱好潮流的年轻人，凡士林考虑到他们在夏季一定需要一款打底润唇膏，来使唇妆更加闪亮，而凡士林护唇小铁罐适合随身携带的潮流外观就使它更受青睐。

最重要也是最动人的一点来自于两大品牌对于产品的定位，和寄予它的意义凡事皆乐。如果说百事可乐的特性是凉爽、给人快乐，凡士林的特性是温和、治愈肌肤损伤。

护唇小铁罐凡事皆乐的意义在于从肌肤、精神双重疗愈年轻人痛点。完美融合他们的特性，蕴含三重提炼，99%纯度的凡士林明星成分微凝晶冻，有效保湿修复唇部肌肤。还有定制的甜美汽水香味留在唇间给你一天好心情。

凡事皆乐CP不仅联名打造优质产品，还进行了更紧密的合作，他们在天猫超市共同打造了大牌CP日，两个品牌共同携手上线承接页，既是借大平台官宣双方品牌合作，更吸引了双方消费者注意，提升护唇小铁罐热度，提升销量。

凡士林与百事可乐此次精准洞察年轻人痛点，融合彼此优点相互借力，走心打造出优质产品，方能留存各自受众，有效经营彼此重叠而不重合的消费群体。事实上他们联名所作出的一系列动作与产品的各种优势并只不是简单的心机二字，而是真正在数据调研、产品研发、品牌营销上下足功夫的实力操作。