我们都知道，在广告投放过程中，曝光虽然不是营销者的核心目标，但其重要性却不容小觑曝光指广告展示的次数。
保持曝光量的稳定，是整个投放计划的前提。且曝光影响着最终的转化。但对于一些营销者来说，曝光却是其难以攻克的关卡。常常会疑问：为什么我的广告曝光量这么低？我到底该如何优化？
很多小伙伴一言不合就调价，调价无效就换素材，然后不断建计划进行反复测试。这种方法是正确的吗，是否适用于所有的数据情况吗？
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展示量是指广告展示的次数，保持展示量的稳定是整个投放的前提。影响展现量的因素主要为定向、出价、预算、投放时段、账户余额。
账户前期投放，曝光率低，主要是基于以下原因：
原因一：定向
投放前期，定向宜宽不宜窄
尤其对于新账户，在对目标转化人群认知不够清晰的话，设定过多过细的定向条件，容易导致曝光过度，从而导致成本飙升。
定向过窄常见原因如下：
01、定向过于精准小众，导致覆盖人群过少
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对于部分平台，可以设置关键词定向，定向有过相关关键词标签的用户，过于长尾的关键词会限制目标人群，更建议关键词定向宜大词、忌长尾。
在没有数据支撑的情况下，也建议前期的地域，兴趣定向不要过于精细，限制了潜在目标人群的范围。
02、多重定向重叠，导致定向过窄
前期不建议同时采用关键词，兴趣两种定向，多重定向取交集，容易导致定向过窄。
建议新账户，特别是新手投放，通过受众分析，先确定一个大概的人群定向，再根据数据，逐步缩窄定向，精细化运营。等账户稳定之后，再考虑开拓其他人群定向，避免前期过多的定向计划分散预算。
建议：
对于新账户或在广告投放的初期阶段，一般不建议定向过窄（细），以防广告曝光不足、错失大量品牌潜在目标受众；
而是应该先放宽定向条件进行大规模通投（通常是只采用通用定向（性别、年龄）+兴趣定向，设置 2-3 个条件即可），再根据投放初期（测试期）的数据表现，来调整、优化定向策略，对优质定向策略进行延展，对劣质定向策略进行止损。
原因二：出价
出价不合理导致展示量过低
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不合理的出价，导致竞争力低，从而无法在竞争中获胜。
出价不合理的情况如下：
01、出价低于行业均值，竞争力低导致曝光不足
特别是对于新计划，前期出价，应该略高于行业平均值，才能尽快抢占流量。
02、未按照所申请资源的实际调整出价
比如大图＞组图＞小图才能竞争，IOS用户出价＞安卓出价才能在竞争中胜出。
建议：
在预算允许的情况下，营销者可以通过适当提高出价以获得更多的广告曝光抖音下载。尤其对于新广告，更要在上线初期就采取略高于行业平均值的出价策略（在系统建议出价的基础上，再提升 30-50%），以尽快抢夺流量。
此外，不同的广告位、不同的素材类型或尺寸、不同的时间节点（重要节日、行业旺季、高峰时段等）等，都要根据流量精度的不同、竞争程度的不同等，采用智能化阶梯出价法越精准流量、竞争越激烈、广告位可见度越高等，越需提高出价，以获得高效曝光。
原因三：预算
预算低，预估展示量低
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信息流广告投放的展现量受广告计划预算影响很大，媒体会根据 预算的数值去预先分配流量。预算过低导致展示量低的情况如下：
01、多计划分散预算
对于预算小账户，前期建议集中精力投放，如果创建过多的创意跟计划分散预算，会导致广告计划的展现量比较低。
02、整体预算低，未集中安排好预算
选择平均投放模式，会影响投放速度，展现量在全时段都比较低；在前期预算不足的情况下，我们需要根据流量需求调整投放策略。
比如增加将优先的预算集中在有效的投放时间段或人群定向。对于新计划，建议设置较高预算，保证初始的投放量级，盯紧投放账户，等跑到一定量级再及时调整，避免消耗过多。
建议：
对于预算小的品牌主，建议应集中火力展开投放即不宜创建过多推广计划或推广单元，而是应该在充分了解品牌市场定位、产品功能、人群定位等信息的基础上，将更多的预算集中分配在高效的定向策略上，如只定向投放地域、只定向人群兴趣等。
另外，广告上线初期，建议用较高的预算及加速投放模式来在最快最短的时间抢到最多的曝光，以保证最初的投放量级。（当量级达到时，一定要及时调整策略，以免消耗过快。）
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原因四：创意
根据 eCPM 算法，广告能否展示由点击率和出价共同决定；而出彩的创意素材是提升点击率的关键。因此，如果素材不具吸引力而使得点击率低，则再高的出价也很难获得较大的曝光量。
信息流广告投放有个黄金2秒的原则，用户刷信息的速度很快，需要在2秒内让用户读懂你的广告。总体而言，图片素材有以下四大基本要求：
建议：品牌广告要想成功吸引更多受众的注意力并让其点击你的广告，从而脱颖而出获取高曝光，就应该：
1）在制作创意的过程中一定要以用户的真实数据反馈为依据、了解其兴趣偏好，切莫凭经验自嗨；
2）建议制作多版创意（建议每广告位 6 版左右）以进行个性化展示，并在实际广告投放执行中，利用A/B测试，用实际数据反馈来选择出曝光量和点击率最好的；
3）一般 1 天左右数据表现较差，建议及时更换素材；
4）制作并上传多尺寸规格素材，以保证不只在少量页面和广告位得到曝光、增加曝光机会
