我们都知道，流量转换是一切销售的最基本原理，总是得先有流量来，然后我们才能转化成销售。所以也有流量为王的说法。

那流量从哪里来？流量获取主要有三种方式：

图片来源：CC商业笔记

从渠道来

我们在街角人气旺的地方租门店，其实就是花租金买的每天来来往往的人流，同样在商业中心也如此，只不过可能奢侈品牌旁的商铺更精准人流一些；

从广告来

这个就好理解，就是不断地通过广告轰炸，让顾客知道网络推广的方法你，或者刺激购买兴趣，然后来购买你的产品；

从品牌来

为什么可口可乐创始人有底气说出即使把我的工厂和产品全部烧掉，我保证一夜之间我又能做起来？就是因为我们是主动找他的品牌产品，而不是被动挑选，他的品牌就保证了流量！

移动互联网时代后，又有了从买关键词购买流量

就是买顾客搜索关键词后的结果显示，在百度竞价广告、淘宝天猫直通车、京东快车等，都是主流的流量渠道。

1、为什么不建议买关键词流量？

首先，因为购买关键词的成本会越来越高，毕竟你去买他的营销策划，别的竞品公司也会去，这种拍卖式的竞价方式，他的价格就会刚好到你挣不到钱的位置，也就是说，这种定价机制下，你的钱全部都给流量商了！

可能很多做淘宝天猫京东的朋友会Diss我了，但是你们如果是做老板的，真的算过流量成本和净利润吗？

说点扎心的事实：

电商平台为什么越来越把搜索权重降低，鼓励你付费推广精准付费？他又为什么内部调整战略，忽略中小卖家，只让头部商家刚好苟活，然后转而引进大商家明星？

图片来源：CC商业笔记

说到底，其实他们也开始缺流量了，现有流量带不走他们的增长KPI要求了！

但不是叫你不做，而是把付费购买关键词流量作为辅助！重点投入到品牌资产积累上！不要再不想担风险的快消式关键词流量购买了。

那电商平台如今流量瓶颈，且中小卖家面临洗牌，那用什么方法解决？私域流量池建立，导流微信号，建社群，建设自媒体矩阵收割如今大趋势流量，这是这篇文章的重点！

也就是说，电商平台作为一个交易平台，重点放在具有主动权的社群运营、私域流量池建立、自媒体矩阵打造！掌握主动权！

2、有些人，觉得这种点击式的流量获取还不够，甚至还要求转化付费，也就是购买了产品和服务后才付费，因为他们觉得这样就是百分百不浪费了！貌似好有道理啊！

但是这个背后的定价机制有考虑过吗？如果说点击关键词的价格卡到你的脖子了，那购买才付费，这定价得到你的鼻孔下面。。。意思就是留口气给你就行了。

这就是经营的天理，谁担风险谁挣钱，你要想一点风险都不担？那好，你一分钱也不要挣了。

你也许觉得我说得太绝对了，太极端了，互联网营销不买关键词，像话吗？！但是听了下面的，可能会有一些触动。

先问一句：我们买关键词是在干什么？是在花钱给关键词投资！甚至有些人花钱买别人的品牌关键词，你觉得是拦截了别人的流量，其实呢？你这叫蹭别人的关键词，养肥了别人的品牌资产！

后面关键词价格贵得你看不懂了，有些甚至把本身具有流量的比如门店直接转移到商业写字楼，还为自己聪明鼓掌：哇！劳资太聪明了，这省下的钱不就可以投入到买关键词的预算里了吗！

图片来源：CC商业笔记

这就叫吸毒，你不仅失去了天然的流量，还增加了顾客去你那里的成本，并且你加入了更加残酷的关键词流量争夺中，且没有为自己的品牌积累任何资产，全是即时性消费。（看懂的应该有点触动了吧？）

还有，很多人爱计算投产比，觉得我做个营销活动，首先要把投产比计算出来，一步步按计划执行，但你能计算出来的计划，你觉得精算师计算不出来？！

再说了，如果投产比都能知道，那所有项目的可行性报告岂不是都成了事实？

营销本身就是基于预期的投资，投资就是有风险的，投资的决策又完全靠个人的智慧。作为经营者，你就要把风险但过来，毕竟利润和风险就是硬币两面。

3、那说了这么多，流量在哪里？其实远在天边近在眼前流量就在你自己身上。

你花的店铺租金，你央视打广告，你地铁电梯打广告，这些建立的都是你自己的品牌，让人家主动找上门来，这才是你的流量主权。

而你花钱买的，都是些品类名词，那是没有主权的，因为毕竟都是公用的。

也许你会讲，你没钱打广告，虽然知道买流量不怎么赚钱，但没办法。买流量有即时效应，而广告有滞后效果，甚至不一定会有效果。

但你自己身上就有流量，自己就是最大的媒体。从取名到包装设计、招牌、店面、每一个物料，都是流量转换的战略工具，销售的全部原理就是流量转换漏斗。

图片来源：CC商业笔记

所以为什么一整套的VI设计如此重要！

你以为流量转换成销售额了？NO！流量主要转换成了你的品牌资产，如果你仅仅觉得是销售额，那估计你会失去大部分生意。