如何选择信息流平台？

很多伙伴问，某某行业适合做哪个平台？某某行业做可以做今日头条吗？诸如此类的问题。如果一个一个行业来回答，那恐怕得聊三天三夜。

其实解决这类问题有一个通用的方法，就是明确各个平台的人群属性，再结合自己的产品定位，寻找目标群体，对目标群体进行需求分析、行为习惯分析、可能出现的平台分析这个同时也是信息流平台中的人群定位需要考虑的问题，核心原则：从用户需求出发。

例如，一家做金融类APP的广告主，他们主打产品是类似余额宝的小额灵活理财产品。那么这类受众通常是哪部分人？是商务精英还是年轻群体？是高收入群体还是中低收入群体甚至是学生？这些人平时会关注哪些领域？经常使用哪些APP？这样仔细推敲，其实基本就能够了解到自己的受众形态了。再由此来对照现有的信息流平台的用户特点。

各信息流平台特点

接下来分享几个平台我收集到的资料，资料来源于客服，不一定完全相信，但是可以作为一个大致的参考方向。

新浪扶翼：

新浪用户典型特征：成熟 ，高学历，高收入，高职位。

职位新浪有四成用户为企业管理者、私营业主/个体户、与业人士。

性别新浪用户中男性比例较高，占总体人群的56.6%。

年龄86.8%的被访者年龄在20-40岁之间，多为消费主力人群，平均为29岁。

学历新浪用户普遍学历较高， 83.2%的用户拥有大学与科以上学历。

凤凰凤羽：

凤凰用户典型特征：高知多金，男性用户为主；

凤凰PC用户：偏男性，学历高，收入高，企业/政府中高层用户占比更高；

凤凰App用户：更年轻，相对偏女性，学历高，虽然个人收入不高，但家庭收入高，学生群体占比更高；

凤凰Wap用户：略微成熟，偏男性。

凤凰消费特点：金融、保险、汽车、房产和数码上，凤凰用户高消费的比例均属于较高行列。

今日头条：

头条用户典型特征：年轻化一族；

今日头条18-30岁占比超过80%，年轻人成为今日头条阅读者的主要力量，年轻人成为科技类文章的主要受众。

其他平台：

大家可结合自己的使用习惯和官方披露的资料感受一下。

信息流优化要点

信息流广告的三大要素就是：素材、定向、着陆页，影响信息流广告转化率主要是：素材（包括广告语和广告图）和着陆页。

素材和着陆页应该是个整体，两者必须相搭配，风格统一，不能感觉素材是一个风格，落地页是一个风格，这样看到广告真正有兴趣点入的人，也会怀疑自己是不是点错而流失，抖降低转化率。素材和着陆页是相互补充，素材也担负着转化的任务，不可能做出一个单纯的高转化率的着陆页。

多准备落地页，最开始上线之前，需要测试，并将数据记录下来，用同样的广告素材多进行AB页面测试，同时根据数据对页面进行调整，能使用感觉，但别根据直觉死磕。

别人的经验可以借鉴或加以实践，但是最重要的还是需要自己不断的测试和总结，根据自己的实际情况不断的调整和修改，总结出属于自己的一套东西并随时修正。毕竟每个账户的情况都具有特殊性。经验和总结对投放有指导作用，可以防止被坑或者浪费大量预算，真正要做到低成本、高转化还需要大侠自己努力，做好精细化运营，小成本试错，抓住高转化方法，真正做到多思考，多实践。

优化小技巧：刷广告

很多广告，如果每次刷都能刷到，就说明一个问题，这条广告的效果好。

如果刷到同行的素材也是每天在换，就说明他也正处在测试的过程中。

看同行的广告，不是生搬硬套，即使生搬硬套也是没用，即使同行公司跑的很好，一模一样的广告素材，80%在自己的账户上是跑不起来的。平台会为了平台内容和用户体验度角度上考虑，不会过于展现一模一样的素材出来，再者同行已经上线测试出来了效果，肯定会提高预算等等，而自己才测试，不会放太多的预算，相对的流量就会少，而且效果并不好。但是可以将别人的素材进行分析后，找到关键点，然后进行加工，变成自己的。

另外，刷广告还能关注到同行的状况，借鉴，还能有些灵感。

对于不同的广告语或者广告图，都需要自己不断的亲自测试和总结，记录下来分析，相同的东西不同的账户，不同的公司，不同的平台，效果都是有差距。