在很多甚少接触大账户的人眼里，大账户预算充足，发挥空间大，而且通常大账户有很大的曝光需求，对于转化结果要求不会那么高，所以优化起来会更轻松顺畅，这种看法和事实是相符合的吗？

先和大家分享两个案例，从案例中大家就能找到问题的答案。

案例一：苏宁易购搜索引擎营销

众所周知，苏宁起源于南京，如今已席卷全国铺开店面，苏宁云店也开启了线下门店的新体验模式，完全打通了线上线下。线上的苏宁易购在15年的时候就已跃进电商行业top3的水准，和阿里/京东形成三足鼎立之势。因此，苏宁易购在搜索引擎营销领域也占据了大流量入口，需要海量的曝光和良好的后端转化维系其日常在搜索引擎的广告投放需求。其在搜索引擎的营销策略为海量曝光是基础性需求，在此基础上寻求更优质的用户实现更优质的转化，两者相辅相成，缺一不可。

案例二：阿里系搜索引擎营销

阿里系的电商平台淘宝天猫，最初依靠其自身强大的品牌号召力，14年以前在搜索引擎媒体的营销推广少之又少，随着整体营销战略的转变，其在搜索引擎媒体也开启哈啤了营销的新篇章，不断扩大营销推广再生产能力，不断在搜索引擎媒体提升自身的市场份额和市场占比，其在搜索引擎媒体的进击也经历了两个阶段，第一阶段是海量曝光海量流量，第二阶段是维系海量曝光基础上，后端转化成为更重要的营销目标。

从上面两个事例可以看到，大账户预算充足，发挥空间确实很大，但其在曝光需求和转化结果都有着高要求，并不像咱们想象那般对转化要求较低，大账户的调整优化甚至更重，需要考虑多指标复合型需求，实现多维度指标的复合统一。