网上有很多关于sem推广方案撰写的文章，这里说的sem是搜索引擎营销，并非是我们说的竞价推广，所以针对竞价推广方案该如何撰写，简单的说下思路和流程，不是规范化流程，仅供参考！

1.行业发展现状或趋势

分许行业的发展趋势，可以帮助我们了解选择做sem投放的成功性有多高，可以确定sem投放的目的是为了打品牌还是提升销量还是两者兼顾！

2.竞争对手优势与劣势分析

了解竞争对手的优势和劣势，分析品牌知名度，产品特性、推广渠道等，可以帮我们在投放过程中避免激烈竞争，从而降低竞争成本，提升投入产出比！

3.企业自身优势与劣势分析

分析自身的优势和劣势，可以帮助我们在投放过程中合理选词，合理制定投放策略！

4.市场定位

对自身产品的市场定位，确定受众的区域限制和细分市场，可以确定账户投放的地域。

5.目标群体的属性分析

分析潜在客户的人群属性，确定受众年龄、学历、作息时间、浏览行为等数据，可以对选词、投放时间等作出依据！

6.账户架构

搭建账户结构框架，确定账户投放地域、时段百度品牌推广、计划结构、关键词种类等！

7.百度指数分析预估流量及预算

根据企业业务核心词，用百度指数查询投放地区流量，按照10%的比例进行账户流量预计，从代理商那里获取同行评价点击价格，预估日预算！

8.预估转化效果（预估流量*行业转化率）

9.投放平台及预算分配

分析百度、360、搜狗等不同平台的市场占比和优缺点，划分预算比例，一般百度占总预算的80%，剩余占20%，数据仅供参考，以实际推广为准。

Ps：以上不是规范化流程，仅供参考，撰写项目可根据自己实际情况增减！