信息流最近很火，很多人跃跃欲试。但是最终效果大多差强人意。

这是为什么呢？

核心问题在于：我们用了竞价的思维去玩信息流！

先用一张图解释一下什么是竞价思维：

竞价引入的流量意向较高，但是成本也相对较高，引到着陆页面后肯定各种弹窗、邀请对话、留下线索等就是为了直接转化。

竞价的思维就是简单粗暴。

而信息流广告是通过定向方式去锁定可能对产品感兴趣的用户，也是我们常说的意向人群。访客在点击你广告之前可能在看新闻或者刷朋友圈，这时他们还没有明确的购买意向。如果用竞价强行转化的套路去推广，访客还没有建立心理预期，反而会把有需求的访客吓跑。

附上信息流的正确玩法:

信息流的流量意向确实没有竞价的意向高，但是如果利用好物料去筛选人群，通过页面过渡来激发兴趣，再进行引导线索转化，效果也不会差。

信息流的思维叫做细水长流。

忠告：如果你是竞价员想玩信息流，先忘记竞价的转化套路，因为竞价和信息流区别就是锁定的人群是不同的，引流和转化的套路也是不同的。先区分竞价和信息流的人群，不要再用竞价的思维简单粗暴的对待信息流了。

竞价思维举个栗子：

第一：各种弹窗引导对话

第二：免费活动诱导线索

第三：多转化通道诱导咨询

信息流思维举个栗子：

第一、创意紧跟高考热点，锁定高考人群。

第二、抓住了用户选填志愿的迫切直播带货将有新规心理

第三、页面利用访客好奇与攀比心理，间接获取访客线索

第四、没有直接突出培训课程，降低访客防备心理。

一句话总结信息流：简单粗暴留不住，从来套路得人心！