核心：用户要的永远不是直径为5mm的砖头，而是直径为5奇艺影音mm的钻孔！

今天在看关于市场营销文章的时候，看见了上面这么一段话。思考之后，这句话已然概括了营销的本质。如果单一针对sem来说，也是网站内容优化和布局的核心所在。

乍一看这句话，可能比较难理解。这里举一个列子：人们并不是需要手机，电脑，汽车等产品，而是需要联系、办公和代步。营销的本质就是客户需要什么，我们提供什么，了解客户需求某个产品背后的用途，才是营销成功的关键所在，也是在做营销过程中的卖点依据！

如果针对sem来阐述这一短话的含义的话，通过搜索词，我们可以判断用户的需求和用途，针对在满足用途的过程中可能出现的兴趣点或者诉求点，通过网站内容加以满足，我想你的线上营销的结果应该不会太差！而现实情况是，很多网站内容只是站在产品的角度、企业的角度去阐述内容，却全然不自知！

之前有一朋友给我看了他们家的网站内容，问问我的意见，企业是做php等培训的。网站的版式很是漂亮，内容也是很丰富和专业。如果作为一个内行人，那这个网站是没有什么问题的，毕竟他都能看的懂也知道在说什么！但是现实是，你作为培训机构，面对的是0基础小白或者是有一点基础的新人，他们的需求是通过培训去找一份好工作或者提升专业技能，他们的兴趣点是这个课程难不难学，需要什么基础，多少钱，多少时间，包就业吗等一系列围绕需求的问题，而不是这个课程每节课是什么内容，名师是谁，当时也不是说网站上就不需要这些内容，但是肯定不是核心内容。

所以站在用户的角度去思考营销，一直都是最直接有效的过程，网站内容布局亦是如此！