Q:你觉得sem是什么

A:sem专业术语是搜索引擎营销，简单的可以理解为花钱买流量的过程，在买流量的过程中，根据企业定位，人群定位，选择符合要求的流量，结合其他的营销优化手段，促成转化！

公司让你搭建一个新账户，你该从哪些方面入手

了解企业选择投放竞价广告的目的了解潜在客户的属性搭建账户设置账户投放

Q:你是如何拓展关键词的

A:常用的方法是：账户关键词规划师、百度下拉框、百度相关搜索、百度指数、八爪鱼拓词等方法！一般个人建议，从百度指数入手，了解目标受众需求图谱，然后根据这类核心词，用关键词规划师进行拓展，省时省力更高效。

Q:你是如何将关键词进行划分

词性相同、词义相近

问题5：你觉得创意写几条比较好

创意是在搜索结果页展现给访客看的广告内容，能否让访客点击创意进入网站，和内容有关，和数量无奇艺影音关，所以从高效的角度来说，2条就够了！

Q:你是如何撰写创意的

A:撰写创意的基本原则是：通顺、相关、飘红；更高级要求是：有吸引力；所以在保证创意通顺的完整的前提下，围绕关键词搜索意图撰写，加上通配符，是创意更有吸引力

Q:对于一个新账户，你一般会如何投放

A:这个问题相对比较宽泛，每个人都有自己的投放策略，不过在这里，我还是要说一下我的观点，仅供参考！

sem的本质是通过花钱买流量，流量的数量是核心，所以在对于新账户来说，没有任何的属于可以供参考，所以对于新账户投方式，第一不要限定流量数量，在有限的预算下获取最大的流量数量，这是收集数据反馈和获取转化效果的前提。第二、否词要更上，及时排除无关流量，降低浪费；第三在数据稳定后，根据数据反馈，进行合理精细化操作（目的是为了保证质量和数量已经转化效果三者的均衡）

Q:公司有个老账户，如果让你接受，你打算怎么开展工作

A:老账户的话可用数据比较多，但是也不建议一上来就对账户进行一个大的调整，每个行业都有自身的特殊性，所以你需要第一：观察账户数据，分析账户的历史数据，了解账户和行业现状；第二、在分析的基础上，纠错补缺，保证账户结构和内容的良性优化；第三、按部就班的进行过度，可以一个计划一个计划的进行优化操作

数据阶段

Q:点击率低怎么办

A:影响点击率的主要因素有排名和创意以及匹配方式，所以针对各自的影响因素，采用排除法进行优化

Q:转化效果差，你怎么优化

A:转化效果是整个营销过程的最终端，受到整个营销过程中，各个环节的影响，参考营销漏斗模型，从展现点击进入浏览咨询转化依次进行数据分析，找出问题核心点进行优化，在观察后期数据反馈

Q:转化成本高，如何降低转化成本

A:转化成本高，换言之就是转化量少，收集历史转化关键词，将其分类，根据词义相近，对照一段时间内，账户各单元的消耗情况，将有消耗无转化的单元进行降价或者暂停，达到将多余预算分配到高转化单元，从而提升转化量，降低转化成本

Q:如何规避恶意点击

A:对于判断是否为恶意点击，并没有明确的一个标准，主要是看semer的个人经验，但是还是有些操作可以尽量规避恶意点击：第一，商盾的设置；第二，利用统计工具，根据统一ip多次点击，或单一ip停留时间极短等数据及时屏蔽ip

Q:数据分析，需要用到哪些函数或者工具

A:常用的是数据透视表，还有就是vlookup函数和sumif函数等