本文将SEM的一些重要知识点做了整理，你能否在头脑中将内容详细填充，花些时间试一试，找到自己薄弱的部分，升职加薪可能就不远了。

一、SEM的正确理解

1、渠道：搜索广告、信息流广告、DSP/网盟广告、部分品牌广告

2、流程：漏斗营销（例如：展现-点击-抵达-浏览-接入-对话-线索-邀约-来访-成交）

3、进阶：推广层面营销层面

二、竞价的游戏规则

1、触发机制：关键词定向（搜索词---关键词）

2、排名规则：综合排名指数=质量度x出价（质量度受点击率影响极大）

3、计费算法：次位计费=（下家出价x下家质量度/自身质量度）+0.01元

三、竞价核心概念

1、关键词：质量度、匹配方式、否定关键词

2、创意：普通创意、高级创意、闪投创意、其他特殊样式

3、价格：出价、点击价格

四、竞价账户搭建

1、设计账户：账户结构、核心卖点、投放策略

2、搭建账户：拓词、分词、导入、调整、视频聚合创意、URL标记、层级设置

五、竞价相关操作

1、数据报表：数据来源、报表设计

2、常规工具：商盾、看排名、排名倾向、否词等

六、信息流游戏规则

1、触发机制：定向触发（兴趣点/词、号码包、再营销、媒体定向等）

2、排名规则：Ecpm=点击率x出价

3、计费算法：CPC=（下家出价x下家点击率）/自身点击率+0.01元

七、快速熟悉信息流

1、广告资源：头条/微信/微博/百度等信息流的特性

2、定向方式：搭建账户主要考虑哪些定向

3、账户搭建：分层时如何合理细分

八、信息流账户搭建

1、按推广目标、广告资源、定向方式分大类；

2、按素材文案、广告位细分小类；

九、数据分析

1、整体思路：将钱花的更高效，效果好的地方多花，差的地方少花。

2、维度/指标/方法：

2.1维度：渠道/设备/地域/时段/计划/词/广告/页面/客服等

2.2指标：最常见的是转化成本、投入产出比、转化率

2.3方法：熟练掌握excel基本就可以

十、创意制作

1、文字撰写能力

2、图片/视频制作能力

十一、专题页面

1、整体流程：SEM（调研、策划、文案、原型）、设计（效果图）、前端（网页制作）

2、SEM部分：调研（行业/用户/竞品及自身）、策划（页面内容逻辑）、文案（大标题、副标题、正文）、原型（word/excel/axure等将文案进行排版）

十二、营销方案

1、整体逻辑：CUA（Context背景、User受众、Ad投放）

2、具体内容：调研（C+U）、投放（A总体渠道选择及投放安排+每个渠道具体安排）、总计及效果预估