2010年在做推广的时候，其实还是比较容易的，选好的关键词，出价调整好，给网站带来的流量和转化还是可以的。近两三年，大家都感觉，在账户情况还不错的情况下，网站的收益和整体转化却没有特别好的增加。所以不管是百度还是其他媒体，我们都发现一个流量红利时代已经过去了。在优化空间比较小、搜索引擎无法获取更多流量的情况下，大家都开始尝试各种流量渠道。除了流量红利过去这个现象之外，还有一件我们值得关注的事情：过去这两年在网站端、APP端的数据意识。当我们把数据引流到这些载体之后，我们需要更多的时间去做流量的转化优化，随着大家这种意识起来以后，更多人开始关注网站的优化、流量的转化。

我们把流量引导网站以后，我们需要做的几个事情。

说到转化的提升，无非就是我们要控制大家在每个转化节点的地方流失量的减少，流失的越少，那到达最后的转化率也就越高。

营销漏斗是一个很经典的优化模型，可以特别好的帮助我们去梳理订单的产生过程。订单产生总的分为三个阶段，第一个阶段通过广告渠道获取展现和点击，第二个阶段，将消费者带到网站中浏览并咨询，第三个阶段，由销售跟进意向客户转化为订单。

对于电商类网站，转化流程会特别长。当我们进入到网站的首页后，会去看它的产品页详情，然后再把商品加入购物车，再发订单付款等等，这个流程相对较长。我们需要做的是去网站做设置，把转化的每个节点的都设置出来，再去看每个节点的转化流程上流失情况是怎么样的。对于我们大部分企业网站，不在线直接完成订单，也会遇到相同的情况。消费者在网站浏览后，没有产生咨询，如果流失情况比较严重，我们就要分析到底为什么这些客户在这个环节流失，我们需要找出原因，然后把客户找回来。我们可以将网站看做一个超市，来到超市的人，我们可以观察看到他们的行为、表情。走到了某个货架或者商品前面，离开了，我们可以判断是哪些产品不好、哪些货架不吸引人。但是进入到我们网站的人，因为不能直接看到消费者，我们就很难了解到，到底发生了什么，如何去做优化？

在我们工作中，发现有一些怎么制作视频共性的网站的问题，我们可以通过三个力，即可触力、吸引力、沟通力来进行优化。

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