一、专题页的重要性

SEM一共就几块内容，账户操作、数据分析、效果优化。账户操作是最基础的，没啥可说；数据分析，外行听起来感觉高大上，其实是SEM里最简单的事情，因为3-5天的新手，可以做的跟老手一模一样，只是速度慢点而已；效果优化，无非做三件事：1、账户的基础调整，依然是账户操作，例如结构、创意、细节设置等；2、基于数据分析的调整，就是将分析的结论进行运用，将钱花在更高效的地方；3、就是营销策划的尝试，其中重点就是专题页策划。

将上面提到的这些做个梳理，我们会发现，真正决定企业之间SEM差异的，不是账户操作、不是数据分析、而是效果优化里的专题策划。悲哀的是，专题策划居然是很多SEMer未曾到过的地方，很多人依然在账户和数据里勤奋着。

所以我经常说，要想成为SEM高手，请把精力更多放在专题页策划上。

二、如何策划专题页

专题策划是有章法可循，并不是凭空拍脑门的，这里介绍个一般逻辑，供大家参考。逻辑非常简单，四步走：引入-痛点-产品-呼吁。

1、引入环节，页面第一屏，首先抓住浏览器着眼球，如果内容相对复杂，可以继第二屏，总体先将浏览者稳住，让TA继续看后续内容。

2、痛点环节，卖产品如果直接说产品，一般而言就太突兀，所以需要挖掘一下，受众是需要刺激的，不然也许TA不够痛，从而就会轻易离开。（关于痛点的小故事：有个老人坐在公园凳子上，边上趴者条狗，隔一会总会痛苦的叫两声，一个年轻人路过休息，忍不住就抖音下截问老人，为什么这狗总叫？老人说，因为狗趴在了碎石头上，不太舒服。年轻人就问，那为什么狗不挪一下位置？老人回答说，因为碎石头不够尖，还不够痛）

3、产品环节，前面的铺垫，主要就是为了引出产品，满足客户的需求，解决其痛点，这个环节一般篇幅较多，会将产品从各个角度隆重介绍。

4、呼吁环节，也是常说的CTA（CallToAction），专题页面不是让浏览器看的玩的，是有目的的，最后一定会再次重点声明，呼吁浏览器完成某个动作，例如点击咨询、拨打电话、关注扫码、填写表单等。

这种逻辑很简单，再重复下四步走：引入-痛点-产品-呼吁。