据艾瑞网《2017Q3中国各形式网络广告市场规模》报告显示，2017Q3网络广告市场规模达到939.6亿元，同比增速28.8%，信息流广告占比超过17%。继续保持高速增长。

Q4受到电商广告增幅较大的影响，搜索广告的占比或将继续下降。而信息流广告市场规模的快速增长将会带动新一轮的移动营销热潮，成为企业和品牌进行产品推广的最佳选择。

对于品牌在移动营销中的推广来讲，流量是核心。而流量的价值则体现在用户我是否需要这些流量？在这其中，文案则是吸引流量的重要因素之一。

文案作为广告宣传中极为重要的组成部分，它能够以文字的形式展示产品、理念或服务，当文案的某个诉求点正好触到了消费者的痛点，自然就唤醒了内心的驱动力，引起动机促成消费。

所以要写出吸引力的文案，就要能反映用户的动机。今天，我们从深受广大年轻群体的喜爱的个性绘图APP和视频播放软件、市场需求庞大的租房行业和婚照拍摄行业以及火热的电商行业来聊聊，如何写出具有销售力的文案。

洞察心理，把握需求

1、用产品特性洞察受众心理，把握用户需求

对于品牌来讲应该深入洞察消费者的心理，把握用户需求，才能在广告宣传中更好地诠释、刺激并迎合消费者的动机需要，才能更好地触达消费痛点，激发用户购买欲望，从而使他们产生购买行为。

因此，为了迎合受众的购买动机，文案应以产品自身的功能、技术为诉求点进行创作，把产品置身于常见的场景中，使消费者能够根据自己的生活经验和常识，形成对产品功能的认知。

某绘图APP的知乎广告文案：

不会手绘的人把普通照片变成手绘是如何办到的？

消费者对产品的认可来源于自身对其的需求，而此品牌直观的将自身产品的特性通过问答的形式展现在用户的面前。消费者通过文案以操作证明产品真实性，进一步博得信任。

某租房APP的知乎广告文案：

季付房租成月光族？这里可以月付，开启完美生活！

该品牌投放在知乎的信息流广告文案，用简单的三句话，就突出产品特性和优势，捕获用户需求和痛点，直观地向消费者传递并解释了品牌所能给用户带来的便利和实惠，从而促进用户选择和购买产品。

价值引导，促进消费

1、以产品的价值观引导用户的消费倾向

消费者在选择与购买产品的过程中，产品价值观的独特性与新颖性也会引导受众进行购买。可以利用这点刺激并满足消费者的这种动机，在文案的创作中，将隐含在消费者内心的欲望表现出来。

某电商平台投放的头条广告文案：

放肆性感，做自己，要舒适，要更美！

该平台投放在头条的信息流广告文案，放肆性感，做自己，要舒适，要更美！将当下年轻群体独特的个性表现出来。当这种产品主张与消费者自我概念发生共振时，消费动机极容易被唤醒。

万能走心，勾住情感

万能走心勾住用户情感

所谓走心，就是以情动人。当文案诉之以情时，人性化和略带温度的文字，很容易拉近与用户间的距离，触碰到用户内心最脆弱最柔软的部分，从而引发情感上的共鸣。

某婚照行业的朋友圈广告文案：

余生，我们永远......

用温馨的文案，把情侣们对婚姻的憧憬用简单的六个什么样字余生，我们永远诠释。这种浪漫又坚定的文字，直戳情侣们的内心，从而勾起消费欲望。

好文案是能够帮助销售转化，传播品牌美好价值，对于当下庞大的年轻群体用户来讲，如何把控用户的心理需求，把品牌美好价值和用户心理能够很好的结合，产出优质的广告内容是品牌在营销活动中需要着重把控的一点。

用户刷屏过程中各类心理成因都会促发购买行为，因此素材和文案的攻心策略显得尤为重要，如何一秒钟抓取用户眼球及时把握住用户的内在需求，才能迎合用户需求、满足用户欲望并引导转化。