账户优化工作是个持之以恒的工作，虽然我们希望优化过的账户能够一直延续良好的转化效果，但是总会由于竞争原因，客观原因，自身调整原因造成效果的变化。然而当我们利用各种SEM数据分析方法后发现，某些时候关键词排名没有掉，还是那么些词被点击，并且各种数据波动平稳，但是转化效果下降了。这会不会一定是客观原因呢？

所谓客观原因，大概分为这几类：季节原因，寒暑假，节日因素等等，其实这几类都能看到一个关键因素，就是时间概念。比如说卖羽绒服的厂家做sem，在春夏季肯定销量会下降，所以流量下降的同时转化肯定也会下降，因为这个季节能买羽绒服的人，大多是由于低价清仓，或者在寒冷地区工作的人；又或者招聘行业在金三银四和金九银十是应聘黄金期，这时sem营销效果最好，但是过了这段实际，自然会逐步走向低谷。

所以SEM营销过程中不可能一成不变，必须紧随数据变化而优化，那么如何判断sem营销效果下降是客观原因呢？

如果你对新进入的行业不熟悉，自然不太能了解到该行业的淡旺季（假设没问任何同事）。那么在经历一段时间的投放后发现，本月转化数据大降，但是明明提量了为什么会这样，你就需要用你的一套数据分析理论着手分析，大约需要看的数据是核心关键词排名展点消环比与同比被点击关键词数量有转化关键词数量这几个维度做分析，如果数据均波动不大，那么95%是客观原因造成的。

如果真的是客观原因导致sem效果下降怎么办？如果公司很成版人抖音无限观看看重sem营销成本，那木辰建议是控制或降低总预算，先暂停提量，控制好成本再说，如果公司不介意你再提高一些成本，你可以小量提价提词试试。