如果上天让我用一个字来打动女人心，我会说：买！如果上天让我用两个字来打动女人心，我会说：都买！如果上天让我用三个字来打动女人心，我会说：全都买！
英国小说《The Clothes on Their Backs》曾分析过：购物是为陷入困境的灵魂涂脂抹粉的行为，即使在艰难时期。因为经济衰退时我最不希望自己郁闷，而穿着沉闷的便宜货真真让人郁闷到不行。所以我花大价钱买的不是衣服，而是未来一定会转好的信念。
说起购买力，男性和女性不分高下，但激发男性和女性购买欲的原因有所不同。并且，越来越多的女性走向经济独立，掌握着家庭的绝大部分选购权。女性在商业中的消费正改变着商业领域的各个角落，从汽车到食品，从装饰家具到休闲娱乐等，她们的购物价值观和消费方式促使商家在产品包装、服务等方面不得不重视女性特征。如果品牌的目标受众锁定女性群体，或以女性消费者为主，那么营销手段也要从女性消费心理入手，具体到广告文案和选图等都要巧妙的打动女人心。
接下来，小编将剖析三种具有代表性的女性消费心理，并以时下较热的信息流广告为例，看看如何让女人心甘情愿的掏空荷包。
颜值即正义
美感是一种心理现象，是一种愉快的情感。美的形象运用于广告上，满足人们的情感需要和审美心理，成为一种能引起注意的刺激因素，有效地激发人们对广告的兴趣。
也许你会说，好看的东西男人女人都喜欢，没有太大区别，但女性还会因为一个会讲故事的广告很好看而买单；因为给这部手机代言的明星很好看而买单；因为广告女主涂着这只口红很好看而买单女性被好看所吸引的概率往往大于男性。
目前，主流媒体的信息流广告主要以文字和图片的形式来呈现，在选图时，营销人员需认真考虑如何凸显品牌或产品的美感。否则，像小编这样的颜控就会想：连广告都这么丑，实物肯定更丑，这个网络广告的优势牌子略过吧~言归正传，让我们来看一组实例：
Good case：
Bad case：
不难看出这两条信息流广告的选图在美感上的差距，前者是一个摄影工作室的广告，后者是一家传媒公司的广告，同样是影视行业，但前者选图清新脱俗，风格统一，重点突出。只看一眼，就唤醒了女孩的复古梦，想象自己就是画中人。
相比之下，后者的三张选图不仔细看都看不出是三张图，没有突出重点，光线昏暗，整体感觉就是业余，怪不得他们的CTR（Click-Through-Rate，即点击通过率）相差将近11倍。
耳朵真的会怀孕
不论男人还是品牌，即使你不会说甜言蜜语，最起码要会讲故事；即使你不会讲故事，最起码要会好好说话。男人间谈话是交流，女人间谈话是交往。产品背后的故事，幕后的故事，个人的故事，这些都可以搬上来，女性对此会津津乐道。
广告文案就是品牌对受众说话，男性向的文案往往关注产品本身，突出产品功能等实用信息，直接说干货。而女性向的文案则需要关注产品的使用场景，把产品功能具象化，委婉的说出其实你很需要我。
iPod的文案就是典型的女性文案。把1000首歌装进口袋里，而不是说iPod的储存容量有多少兆；再如对开门式冰箱的容积是三十立方英尺，不如说这个冰箱可以容纳十六个披萨，不要让女性去转化数字尺度，太抽象且麻烦。还以信息流广告为例，信息流广告更像内容，像一条给受众的善意提醒，像一个迟来的通知，像一个好玩的新消息或是一个有趣的小故事，相应的文案要向这几类文体靠近。
例如：下载这个APP，你也能找到心仪对象就不如1米59，收入不高，农村户口，却也找到了心仪对象。
因为后者像是在讲一个小故事，根据这简短的一行字，受众就能产生一定画面感，不像前者那么容易让受众起疑心。
再如以下实例：
它的文案并没有直白的讲出移民的好处，而是抓住了移民者最脆弱的一根心弦：想家，使有过离家在外经历的人产生共鸣，也使对移民有兴趣的人产生好奇。
她要阶层归属感
据说女性爱买包是从原始社会遗传下来的，女性过去承担采摘的工作，需要挎个筐来装东西，几万年下来，就演变成了各种挎包。而从时尚的角度来说，女性买包其实是在寻求一种强烈的阶层归属感。只要买了这个包包，就能拥有有钱人的生活至少是有钱人的生活品味，这种难以拥有但你值得拥有的消费隐喻，是品牌和消费者之间的一种默契。
很多人都记得科勒在早年的一支视频广告，其中一句经典文案是：造一座房子，要配得上科勒龙头的。其实，科勒龙头在龙头届只能算是中档品牌，但当年这支广告让很多中国人以为它是高档品牌，小编就是其中之一，并真的给家里换上了科勒龙头，还觉得自己过上了有钱人的生活不论文案还是配图、配视频，对于女性群体，整体营销思路要配合她们获得这种阶层归属感。
现代时尚之父克里斯汀迪奥在1957年接受《时代》周刊采访时说，依我看，女人似乎都本能的想炫耀自己。在这个强调规则，强调整齐划一的工业时代，时尚是人类保持个性和独一无二最后的庇护所。
综上所述，女人看广告有时就像谈恋爱一样--你要有颜值，你要会说话，你要让我有归属感，这样的话，别说我的钱，我的一切都给你，哈哈哈！最后小编祝各位女神节日快乐！
