随着现代农业不断深入发展，一家一户的小农经济逐渐退出历史舞台，新农人崛起成为农业发展重要核心力量，越过代理商经销商找厂家合作的意愿、能力逐渐提升，去中介化、获得及时、专业服务成为各种植大户迫切需求，因此网络营销在农业发展的道路上是必不可少的。网络营销就是为了让农资企业借助互联网连接用户、及时响应客户需求，第一时间满足客户需求。

农资企业网络营销成功案例：

安阳喜满地肥业做精品水溶肥，2107年网络销售逼近4000万大关；

安阳中盛肥业做高塔复合肥，刚开展网络营销一个月不到接单100多万；

德西扬农（六夫丁）水稻杀虫剂专家，细分市场隐形冠军；

北京禾佳源青贮玉米种子2017年网络销售占比20%。

农资企业假如不能因势而动，将会错过农资电商红利，当传统营销不能再维持企业发展的时候，再慌乱、被迫转型，可能为时已晚！不过，目前仍然有不少企业老板对网络营销的认知存在着很大的误区：

1、做网络营销就是火爆网开个店！

经常问一些老板：咱们做网络营销了吗？

他的回答是：有啊，我们在火爆网上有店。

其实火爆网只是一个网络招商渠道而已。除此之外，还有很多的渠道，如：191农资人、中国农资网、农聊、中国好农资......你甚至还可以做自己的独立网站。

2、网络推广就是百度竞价！

很多老板以为做推广就是做百度竞价，其实网络推广有很多中方式，分销，团购，论坛，社区，农聊、微博，微信......等等都是网络推广。

3、网络营销就是建个网站，然后竞价！

其实没有网站,企业一样可以做网络营销，不做百度竞价也可以做网络营销，你在火爆网开店算是网络渠道招商，在京东农资也可以卖，在团购网站也可以卖，这些都不需要你有自己的网站，有的甚至不需要你出广告费.......

4、请一个人做网络推广就可以做好网络营销！

其实，请一个网络推广员，只是推广的开始而已，你要推广，你需要准备文案，素材，文字，图片，甚至视频的内容，这些都需要人协助、配合，甚至准备这些都需要投入成本（比如拍视频，商品摄影），还有，你去推广需要一定的费用，并不是你请了个人发发贴，写写博客就是在做推广了，推广需要广告和活动费用的支持.....很多的地方都需要用钱。人是开始，素材和内容是准备工作，钱也是必须要有的

5、随便请一个网络公司做一个网站，安排个人就可以做好电商了！

很多老板都是找网络公司建个网站（建站公司基本套用模板)，网站特色不够，而且安排的人是他熟悉的人，信任的亲戚，或者老员工，可是这个人，对电子商务、网络营销一无所知......做了一年没有任何起色，然后这些老板说，电子商务这个玩意不好做，难做，我花钱做了网站，还安排了人，结果一个订单都没有......

农资企业该怎样做网络营销呢？

解决线下和线上冲突的三大策略

要想解决传统渠道与网络渠道的矛盾，先要理清这种矛盾存在的形式和产生的根源。

传统渠道和网络渠道的冲突能够避免吗？如何协调传统渠道与网络渠道的关系？如何利用网络销售的作用来协调这种关系？

1、抗拒有害，接纳有利

互联网直接架起了种植大户和农资厂家的桥梁，原来层次分明的代理商、经销商正在减少，市场什么是dsp竞争的巨大压力，迫使终端商降低价格，于是，借助互联网，种植大户和农资厂家之间变的越来越暧昧，传统渠道作为中间商的地位就会逐渐消失，那时候，网络营销将是企业唯一的销售渠道。

2、不同的道，跑不同的车

解决渠道冲突，多品牌战略是一个非常好的方式，比如安阳喜满地肥业。网络渠道与传统渠道之间，有着非常大的差别，就像国道与高速公路的差别一样，好车要想跑得快，就必须上高速公路；不好的车，上了高速公路，也只能下来，走国道。

3、不同的车，加不同的油

多品牌战略有时候不能解决全部的问题，比如一个品牌已经非常有名了，再开发新品牌，不仅没有知名度，需要重新开辟市场，享受不到以前推广所带来的边际效益。对企业来说，无疑是得不偿失。

品牌区隔，也就是对不同品牌进行差异化定位，能有效解决渠道之间的冲突。从本质上来说，解决冲突的方式在于价格策略。尤其是不能用品牌进行区隔时，价格策略就显得更为直接。

网络营销推广是现在企业生存的必要手段，对网络营销片面的认知和误解都会给企业的发展之路添堵。互联网经济时代，企业需要的不仅仅是学习，还要有长远的目光和策略。