随着互联网的发展，社交媒体迅速崛起。对于营销人来说，社交媒体广告推广取代了传统的广告推广。由于社交媒体传播速度快，曝光率高，我们的推广反而变得更加举步维艰。这其中的缘由想必大家都心知肚明。由于网络的发达，消费者的辨识能力更加犀利，企业再也不能仅仅只是通过一句广告语就能打动大众的心。而广告推广内容质量的好坏，直接决定了你的广告效果。因此内容为王成为营销人必备的推广方式。可是如何做好内容，又让大家犯难了。今天主要为大家讲讲关于内容为王的营销法则。

内容的五大分类

内容要做好，这个大道理大家都明白，可是如何才能规划好内容？我们要规划什么样的内容？怎样规划内容才科学呢？虽然大家各有各的想法，但我一直认为，127法则是一个很好可以帮助企业解决内容规划的方法论，应用方法十分简单。

首先我们需要知道，企业对外沟通的内容构成是什么？我们用一个极简的方式来规划。一般来说，品牌对外沟通都在讲5件事情：

1、BUSINESS

Business-业务：这个词这么翻译也许不太顺，这个business指的就是你靠什么赚钱，如何运营企业，我们一般不太拿它做沟通，但是基本所有的营销动作都服务于业务发展的需要。不是卖货，而是经营公司的买卖。

2、BRAND

Brand-品牌：传递企业形象，塑造企业声誉，打造领导者地位，传递企业社会责任理念最佳雇主等等；

3、PRUDUCT

Pruduct-产品： 推销数码产品、IP文本、企业服务器、云服务等；（注意，有些公司服务，例如广告公司，就是他们的产品，虽然字词一样，但是黑人牙膏广告本质需要区分）

4、SERVICE

Service-服务：推广会员、售后、忠诚度计划、提供会跳舞的拉面师傅等。

5、CONSUMER

Consumer-消费者：增加用户口碑，改变用户体验、获取消费者反馈等。

内容的三大功能

假设我们是一个企业主，专门从事产品的营销推广。我们会把全部营销相关内容划分为三大功能：

1、HERO CONTENTS

Hero Content-英雄型内容：大型战役、亮点内容、大事件，其目的是使品牌产生辨识度。一提到它就是某品牌的内容。

例如：维多利亚的秘密大秀

2、HUB CONTENTS

Hub Content-链接型内容：专业内容，能充分调动消费者的互动，定期发布，形成规律互动的内容。

例如：新西兰航空社交媒体研讨会

3、HELP CONTENTS

Help Content-帮助型内容：官网、展示型H5、软文、常规微博、常规微信、普通KOL转发文章等。

例如：民间最火的21天减肥法教程

内容策略 127法则应用

假如我们今年的精力只够做10件事情，在下表中，我们只能投10票，那我们需要如何归纳我的内容呢？

如下表：

以某糖果品牌体验店为例，我们认为品牌的知名度和辨识度比较低，是最需要解决的问题。这决定了我们要利用内容打造更差异化的品牌形象。于是我们需要为它打造有品牌符号印记的内容：

举办线上线下的鬼脸大赛。与其逗趣的调性统一，辨识度很高，品牌独占的Hero Contents能为品牌树立更为清晰的形象。

而同时，我们面临很大的业务压力，也急于售出各种产品。我们需要更强有力的拉动消费者互动的活动，所以我们打造了体验店大学生实习计划。来让周边的年轻学生用户与品牌产生更多互动，Hub Contents 通过长期互动，带动店面客流量。

最后，在Hero和Hub Contents中，品牌需要不断提供给消费者信息。于是我们必须有更多的Help Contents，让消费者不断获取资讯、减价打折、旅游指南等有用的信息。当然这些有用都信息，也需要创意的方式去呈现。（例如：日常微博配图，也需要心思。）

综上所述，内容为王就是要从消费者的角度出发，并努力提升品牌/产品质量量，利用营销手法进行推广，从而实现销售的目的。这里最重要的就是要从消费的角度去做内容，抛开消费者，笔者敢说，做什么都是竹篮打水一场空。