关于营销，各种各样的方法和技巧是用不完的。现在比较常见的营销方法就是恐惧营销。企业利用消费者的恐惧心理来推广自己的产品。不过要做好恐惧营销也不是那么容易的，因为你一不小心就会营销过度引起消费者的反感。例如推销保险，如果销售人员一开始就跟消费者讲一堆疾病、天灾人祸等，这些是让人非常反感的，谁这么无聊愿意听这些呢？如果你没有找准切入点而胡乱利用恐惧营销的话，结果只会适得其反。那么恐惧营销应该怎么做呢？这几个策略要牢记！

恐惧是担忧不是害怕。

很多人想要做好恐惧营销，就不停在恐惧上下功夫，而忽略了营销的实质。给消费者制造恐惧感，消费者就能买你的产品了吗？不要太天真了！这里我们需要弄清楚的一点就是恐惧营销是要让消费者产生担忧的情绪，而不是让消费者感到害怕而避之不及。

我们同样用保险来举例子，现在买车的人，车险自然是不能少的。保险行业的竞争力也是非常大的，有的销售员就会跟客户讲一些车祸现场的惨状等等，尽量往大的方向去，可是这样的描述只会让客户感到害怕，让客户对这个销售人员产生不好的印象。如何让客户产生担忧的情绪，应该从车的养护、道路纠纷、维修成本等方面入手，而不是一味的制造车祸现场。

你能解决客户的担忧吗？

找到了恐惧营销的切入点，你就能万事大吉了吗？让客户感到担忧了，你得为客户解决这个问题。例如近期曝光频繁的保姆虐婴的事件，如果你是一家家政服务中心，那么你就可以很好抖音公司的通过这个担忧来推广自己的服务。可是如果你是一家卖电子仪器，例如监控摄像的公司，那么你要怎么解决客户的这个担忧呢？只是安装摄像头吗？没有从根本上解决客户的担忧，那你的恐惧营销同样是失败的。

如果你的产品不能消除你制造的恐惧，消费者放弃购买也是情理之中。而那些成功的恐慌式营销，都有能解决问题的产品。

比如说凉茶加多宝，先是制造一个吃串上火的恐慌，然后通过喝加多宝这一方案来解决。

还有一个我们耳熟能详的广告-亮甲。同样的，他们也是先制造一个得了灰指甲，一个传染俩。的恐慌，然后用马上用亮甲这一方案来解决。

你会发现，解决问题越方便的产品，越能得到消费者的青睐。

所以说，一次好的恐慌式营销，适度恐慌是前提，解决恐慌的产品的基础，而方便快捷则是核心竞争力。

恐惧营销的突破口在哪？

虽说每个消费者都有不同的心理诉求，但不同的群体之中，却有一些共性的负面情绪。像老年人想健康长寿，女性想年轻貌美，年轻人害怕孤独，这些都是消费者心理上的弱点，也是我们制造恐慌的方向。

去年，百雀羚有一支刷爆了朋友圈的广告，这支长达427厘米一镜到底的《一九三一》讲述了百雀羚品牌的起源。

故事的主人公，阿玲的最后一句台词很有意思：我的任务就是，与时间作对。

就像刚刚提到的，女性害怕的就是变老，而变老的最大因素就是时间，百雀羚这支广告，同样走了这样一个套路，只是埋下了一个暗线。

先是制造了时间流逝的恐慌（时代都变了，人的容貌肯定会变），然后提出了一个使用百雀羚对抗时间的解决方案。会让消费者潜意识觉得，使用了百雀羚的产品，也会像阿玲一样永葆青春。

随着社会的发展，越来越多的打工族涌入大城市，他们背井离乡，接触着形形色色的人，但却没有几个能真正称得上朋友的。这种时候，想要社交的欲望，想要分享的欲望尤为强烈。

对于这些年轻人来说，孤独和不被关注是被制造出来的恐慌，而用社交软件记录和分享是解决方案。

恐慌式营销是把双刃剑，它更是考验了营销人对消费人群的理解，消费心理的感知。没有完美的营销方案，也没有完美的消费者，怎样唤起消费者可能存在的恐慌，并帮他解决问题，这才是双赢。