无论我们是SEMer，还是SEOer,或是信息流广告优化师，入行都门槛都不太高，但是想要成为行业的资深老人都是不容易的。那么，成为一个资深的SEMer,你需要做好哪些内容呢？

SEM在投放初期还是很简单的，但是当我们搭建好账户以后，我们可以不用做很精细的关键词报表和数据分析以后，才能获得高的RIO（投资回报率）。

一、产品不同时，广告应该如何投放？

当广告主选择的推广产品时，我们应该寻找一个最佳的渠道：

1，如图所示，当我们的产品是在X1的时候，我们的广告推广预算需要控制在m1,这时推广策略应该是，严控广告的推广预算，暂停哪些转化率较低的渠道，并且还有可以控制在搜索端在某个时间段投放广告时的地域限定。

2.产品在x2的时候，我们应该将广告推广预算控制在m2。这时我们的推广策略是：控制成本，增加、关注网络营销的效果，对于推广渠道也需要更进一步的筛选和优化广告投放渠道，广告转化率稳定以后，我们就可以重新在拓展新的好的广告投放渠道。

3.产品在x3的时候，我们的广告推广预算就应该控制在m3。此时，我们的推广策略应该调整在扩大广告的曝光量，提高广告的点击率以及广告的转化率，把现有的渠道做的更好，另一个方面还需要要拓展新的渠道！

二、新产品上线，应该如何投放？

但公司有新产品有上线时，我们可以需要做以下几步工作：

1.人群分析

我们确定好推广产品以后，我们需要找到目标人群，也就是对的人，还需要找到目标人群的需求点，这样我们可以把目标人群标签化，找准目标人群以后，我们可以轻松匹配广告的投放渠道以及关键词的选择。在这一工作中，我们可以利用到的工具有百度指数以及爱站等工具。

2.竞品投放分析

我们可以通过行业竞争者的投放渠道、广告创因以及广告促销周期是怎样的，要充分分析竞品都做了什么？在什么时间段做了什么事情？这些了解清楚后，我们可以模仿，也可以找到其可以模仿的地方，再根据自己的产品/服务从而做出更好的创意设计。

3.数据评估

关于数据评估，主要体现在消费和ROI（投资回报率）两个方面，公式如下：

消费=广告点击量*CPC;ROI（投资回报率）=客单价*转化率/CPC

注：新产品上线需要用户有一段时间来接触、了解产品，广告的实际数据会比预估的数据稍差。

4、总结优化

对的产品，找到了对的人，对的渠道以后，并不代表我们的网络营销已经结束，我们还有另外的工作就是需要总结和优化。具体的我们可以从四个维度来分析，这四个维度分别是投放渠道、创意展示、关键词和人群定向。

一个新渠道的生命周期以及推广策略如下图：

三、在新渠道做推广，广告应该如何投放？

选择新的渠道做推广，我们可以按照这样一个工作流程来进行操作：神州租车广告营销目标-渠道拓展-实施方案-效果评估。等到我们把这些工作做好以后，网络营销对于我们来说，也就算是很成功了。

四、广告主预算不足，广告应该如何投放？

当我们广告推广预算不足时，我们可以多维度、多平台的进行 广告试投，最后再选择一家最适合企业，最适合产品/服务本身的渠道，做网络网络、网络推广。

五、广告投放遇到假期，广告应该怎么投放？

当广告投放时间遇到假期和周末，我们的广告应该更倾向于移动端，并且后台广告的定位应该转向二三线城市：

如果广告主想要在假期或是周末时间推广活动等，还需要监控竞品活动的相关数据，并且还需要做好活动投放的预热等工作；如果广告投放时间是在长假期间。，建议各位SEMer可以试着投放写活动相关关键词并且将广告展现地域设置在二三线城市，这样既能让更多的人看到广告也能通过人群的迁移来树立自己的企业品牌/产品的口碑。