网络营销主要在于抓住用户需求，了解用户的消费心理。读懂这五大营销心理，带你玩转网络营销！

一、熟人意见参考效应

熟人意见参考在现在网络营销中的运用比较常见。例如微信朋友圈的转发点赞、婚纱摄影行业熟人介绍优惠等等。意见参考效应其实就是人们通常所说的口碑营销，如果能够抓住熟人关系，只需要较少的营销投入，就能带来成倍的营销效果。

二、懒人心理

营销很多都是建立在懒的基础之上的，懒是现在人的弱点之一，如果能抓住这一点来做营销，效果也是非常不错的。例如现在的懒人鞋、懒人沙发等等，教巧妙的利用了懒这个营销点。

那么企业做网络营销应该如何借助这一点呢？例如网站建设，版面要简约明了，因为用户没有太多耐心去浏览过多的内容。不要以为疲劳营销是个好方法，有些人喜欢讲一大堆没用的东西来把客户绕晕，或者提供更多的选择参考，如何推广品牌当客户选择越多，反而更无法选择，不利于销售。

三、锚定效应

锚定效应，又叫沉锚效应，心理学名词，指的是人们在对某人某事做出判断时，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。

例如房产中介经常会利用一些价格数字来框住客户的价格思维，从而实现销售。如何利用好这个效应来做网络营销，也是需要营销者用心思考的。

四、互惠原则

有这样一则故事，同样是开面馆的两家店，价格一样，菜单一样，可是为什么一个挣的盆满钵满，一个却只是勉强保本呢？原因是挣钱多了那家店每次顾客点餐时都会问：加一个鸡蛋还是两个鸡蛋？而另一家则是问：加鸡蛋吗？前者巧妙的让顾客都加了鸡蛋，从而让生意蒸蒸日上。

在例如现在的试用、试吃等活动，客户在试用了你的产品之后，一般不会给差评吧！

五、损失效应

例如现在在微博上出现比较多的婚纱摄影活动广告，告知客户优惠名额仅限99名，让客户得知失去这次机会就没有更多优惠了。利用这样的客户心理做营销效果也是非常不错的。

你的网络营销还不知道怎么做吗？那就一个个慢慢尝试吧，从实践中总结经验，从而完善企业的营销策略，效果也会如期而至。