说到软文营销，我们用的比较多的就是新媒体运营，例如自媒体和公众号的运营。软文营销不同于普通的营销方式，并不是直接告诉消费者自己在推广什么产品或服务，而是通过一些文案技巧来博得消费者的信任，与自己产生共鸣，从而实视频授课现交易的过程。那么软文营销如何说服消费者？这些方法让你事半功倍！

1、挖掘潜在消费

营销的关键在于，不是市场需求什么，我们就推广什么，而是我们需要让消费者知道自己需要什么，也就是说要挖掘消费者的潜在需求。我们在做软文营销时就需要在文案上下功夫了，如何挖掘消费者的潜在需求，我们要找到切入点。例如消费者对健康生活的态度，我们可以利用这个切入点来进行健身、美容、养生等产品进行营销。例如消费者对自身能力的认可，那么这个切入点可以用来做教育培训、职场讲座等内容营销。找准切入点就能更好的挖掘潜在消费。

2、解决消费困惑

产品营销并不是要一味的宣传自己的产品有多么多么好，更何况在软文营销中，硬广告的植入效果并不会很好。那么我们需要从消费者的角度去植入营销的概念。了解消费者对产品的困惑，并且要考虑自己的产品能不能帮上忙，然后再去解决这个问题。

3、连锁效应

什么叫连锁效应呢？例如女人的衣柜，当你买了一条裙子，那么你就好考虑是不是要换一双细跟的凉鞋来搭配呢？包包的颜色也要换一下，口红色号也要添个新的，帽子似乎也不搭。也就是说消费者会为了一条裙子而购买更多不同类型的配饰。

那么在软文营销中，我们可以借助需要推广的主产品来给消费者提供更多的互补品，可以说从侧面做营销。

软文营销中除了要抓住这些点之外，还要注重文案的写作。说到底，就是要从消费者的角度出发，替消费者解决需求。用好了这一点，不用担心你的营销没有效果。