着陆页在竞价的过程中有多重要？小编来做个比喻吧。

假设，用户在转化的过程就是在寻找心仪对象的过程。那创意就相当于是心仪对象的外表，它决定了用户要不要跟你的产品来电，但这只占据30%；当用户被你的创意外表吸引后，他会进一步去了解你的内涵、三观，是否和我相符，也就是所谓的着陆页，它占据了70%。毕竟：外表决定我要不要跟你交往，而内涵决定我要不要和你长期交往。

But，着陆页虽然重要，但依旧是各位竞价员的一大痛点。90%的流量都夭折在着陆页，没有进一步形成转化。所以呢~今天小编就主要从一些案例来分享下自己对于着陆页的一些小看法。

下图是小编根据着陆页几个点所整理的思维导图。

弹出窗口

弹窗是我们在着陆页惯用的一个转化套路。但同时弹窗也打断了用户的阅读进程，很有可能会影响用户体验，引发用户反感。

所以，在设计弹窗时，要符合以下原则：内容要短小精悍，一眼看完；能够引发用户共鸣，

案例一：形象培训

从上图，我们可简单看出：

1. 图片毫无设计感，且丑

图片美观是设计着陆页的基本要求。而作为一个形象培训机构，更应该注重图片的设计

2. 文案毫无吸引力

在此，小编告诉大家一个小技巧。如果你不知道痛点文案怎么写，产品也没有什么优惠让你利用。那你就可以利用选择大法。

比如上图，我们可以把请问有什么可以帮到您的吗？替换为您是学习服装搭配还是礼仪培训呢？

案例二、计算机培训

这个弹出窗口，乍一看没什么问题，但也是最大的问题。

1. 毫无吸引力

a.立即申请试听名额

b.立即获取免费试听名额

上述哪个比较有吸引力？显然是第二个。第二个文案利用用户贪图便宜的心理，利用免费字眼去吸引用户。

2. 文案相冲

如果仔细看的话，会发现上下文案是相冲的，申请免费名额与立即通话有关联，但没有太大的关联。

我们完全可以把立即通话改为免费领取。如下图，是小编优化过的文案，你们感受下。是不是要比之前好一点。

案例三：计算机培训

上图，是我认为较为优质的一个弹出窗口。

1. 利用黄、白、灰突出重点，更有利用让用户看到我们想让他看到的内容

2. 在每个信息输入框内又突出用户填写会获得什么，一方面增加用户填写的机率，另一方面可避免用户填写隐私信息的疑虑

3. 内容上，着重用数字突出对比，使用户对于信息的感受更直观、更强烈

焦点大图

若将着陆页比做一个美女，那焦点大图便是美女的脸。请问你是喜欢凤姐还是冰冰呢？答案不言而喻。

焦点大图是用户看到的第一张图片，和创意结合较为紧密，所以焦点大图在设计时，一定要满足以下几点：

1. 和创意内容相符；

2. 根据创意的需求进行设计；

3. 能够吸引用户的注意力。

案例一：竞价培训

搜索词：竞价培训哪家好？

小编看到这个页面的时候简直惊呆了。告诉小编，你们的页面不是这样的！

案例二：竞价培训

搜索词：竞价培训哪家好

如果不是小编亲自搜索的，你告诉我这是招商加盟的页面我也信！你告诉我这是计算机培训的页面我也信！没办法，这张页面就是这么全能！页面整体毫无重点。

我们在设计焦点大图时，一定要明确：我们的目标用户是谁？它的需求点是什么？

根据以上两点进行设计，而不是自嗨。

案例三：竞价培训

搜索词：竞价培训多少钱？

其实这个页面在文案上是没问题的，并利用对比使重点更有突出性。但一张图，不要指望能够把所要卖点都展示出来。

所以，这张图的主要问题为：

1. 卖点太多，反而没有卖点，容易给视觉造成负担

2. 背景颜色灰暗，会给用户一种压抑的感觉

页面内容

着陆页，基本就是一个满足用户、吸引用户的过程。所以，我们在设计时，可根据上述的几点进行设计。

对于一个竞价员来说，最重要的就是洞察能力，能网络广告的优点够更多地挖掘用户需求。

其实，简单可以总结为以下几点：

1. 从设计上，整体以黑红为主，具有一定的留白，视觉体验较好

2. 每一屏文案都设有一个转化点

3. 通话按钮、咨询按钮悬浮与左侧及下面，用户可随时咨询

转化按钮

按钮，它就是为了用户点击而存在。所以，它的任务就是想尽一切办法，让用户注意到它，并利用文案引诱用户点击。

所以，在设计时，要注意以下几点：

1. 颜色（根据用户群体的喜好去设计）

2. 对比（与背景突出显示）

3. 位置（用户易于注意到）

4. 文案（能引诱用户点击）

以上便是小编从弹窗、焦点大图、页面内容、转化按钮的几点思考。