在整个营销闭环当中，获取网站访问量是接触到外贸客户的第一步也是至关重要的一步。那么缺少外贸经验的中国企业怎样才能打破客户难找，即使找到也难以取得客户信任的僵局呢？搜索引擎营销(SEM)是目前最主要的网络推广手段之一。简单来说，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候将信息传递给目标用户。搜索引擎营销的基本思想是让用户发现信息，并通过点击进入网页，进一步了解所需要的信息。

目前除中国本土的百度等搜索引擎外，世界主流的搜索引擎有：Google、Bing和Yandex。

Google.com

Bing.com

Yandex.ru

搜索广告的优势

不同于其他广告形式的被动性，搜索引擎广告是潜在客户通过搜索产品、服务主动触发的广告形式，因此在精准覆盖方面具备天然优势，有效保证了投放效果。通过搜索广告，我们可以准确定位到目标市场的语言和国家，在潜在客户搜索与我们产品和服务有关的内容时展示广告，只有在客户点击了广告后才收费。

搜索广告是相对其他广告形式性价比较高的广告形式。

市场份额

1.Google搜索

Google搜索在全球占有80%的市场份额，在全球200多个国家有谷歌站点，其中美国站、巴西站、法国站、德国站、印度站的访问量全部位列全球网站50强的前20位。而在全球前50大搜索引擎网站中抖音创始人，谷歌有43个站点入榜，在绝大多数国家中，谷歌都是当地第一的搜索引擎。

2.Bing搜索

Bing在全球拥有9%的市场份额，背靠微软强大的技术和资源，搜索服务已覆盖36个国家和地区，拥有超6亿搜索用户，在美国的市场份额已达到33%。同时，必应的用户构成还具备以下特征：学历高，年龄集中在20-45岁，高年收入，高购买力。上述特征都指向了消费行为的一个重要方面：有决策权。因此，广告主结合这些特征和维度，可以更加有针对性的进行投放。

3.Yandex搜索

长久以来，俄罗斯一直被视为亚洲与欧洲，东方与西方的交界。Yandex是俄罗斯搜索市场领军者。在俄罗斯，有超过87.2%的互联网用户。而且，俄罗斯人有70%只会说俄语，所以制作本地化的俄语网站是必要因素。Yandex在俄罗斯搜索广告市场占有绝对优势，想打入俄罗斯市场的小伙伴们，准备好投放Yandex搜索广告了吗？

广告投放语言

不同的国家使用的语言也不同，比如在俄罗斯，只说俄语的人占到70%。

那么，我们需要有一个本地化的俄语独立站，但是，如果俄罗斯客户通过广告进入到网站，想要向我们咨询产品详情的时候，我们是否可以用地道的俄语迅速回应他呢？

总结

搜索引擎广告适用范围广泛，几乎适合所有产品品类的广告投放。在选择搜索引擎时，广告主需要结合自身的目标市场、产品属性、消费人群等科学地选择搜索引擎和推广渠道，最大化投资回报率。广告投放只是我们寻找客户的第一步，在整个转化链条的其他环节：优质的网站、聊天工具、CRM系统都是我们最终降低成本，提高企业运营效率的重点。