对于宝贝主图、标题优化、卖点表达，详情页的介绍，相信这些与我们并不陌生，因为它们实实在在的影响着我们店铺的转化。今天，小编想和大家讨论的就是关于店铺详情页的优化。
毫无疑问，详情页是一个店铺中最重要的页面，因为每一个详情页都是流量入口的落地页面，既要担负答疑解惑，下单转化，又要起到品牌传达，引起深度浏览的作用。详情页由三个部分组成，即视觉、文案和编排，三者不可分割。
一：一切从视觉开始
视觉的重要性是不言而喻的。一方面产品和品牌的呈现离不开视觉，一方面电商看不到实物，全靠视觉来表现，所以视觉对于电商而言，几乎是电商营销手段中最重要的一环。常常有人说，线上相对于线下，最大的劣势在于无法触摸感知到产品。这话不假，但是在视觉的呈现上，线上却比线下有着更大的优势，利用天马行空不拘一格的平面设计，以及个性靓丽气质出众的模特，线上打造出的视觉感官更加能表现出产品的美妙，也因而能更吸引消费者的眼球。因而我们要把握这一优势，通过视觉设计，或风格呈现、或价值塑造，可以打造出完全不一样的感觉和效果。
对于视觉设计，所有的努力不过是为了传达二字。视觉并不等于视觉本身，视觉的任务是传达给用户产品背后的东西：为什么要选择这个产品？产品的好处是什么？如何让用户直观感受到？如何影响用户的决策？无论我们想打造怎样的视觉方案，都要把握传达的核心，这样就不会偏离方向。
视觉所要传达的要素：
1、美感：人是视觉的动物，视觉必关乎审美。而审美是自上而下的，哪怕是追求便宜的低单价客户，也不介意品牌的店铺页面打造得更美一点。人们的眼球，总是最先被漂亮的视觉所吸引到。尽管每个人的审美都带有主观性，但是大众的审美却是带有统一的标准，比如说在文字的编排上，对齐、聚拢、留白、降噪、对比等编排原则，如果不去遵循，就会破坏掉整体的美感。
2、品牌气质：品牌在视觉打造时，除了美感，还要兼顾品牌的形象定位，如品牌VI，定位感知等，这些品牌的基础要素，要经过精细的策划和设计，并且坚持长久始终如一的投放，这样一来可以获得更多用户的认知，二来加深品牌的影响力，给消费者留下形象烙印。
二：文案策划
由于移动端的手机屏幕较小，我们如果把PC一个页面的信息内容，通过移动端使用一个屏幕展示出来，信息就会拥挤、文字会变小看不清楚，这就是移动端直接复制PC图片视觉，最大的问题文案失效了。而要解安妮婷婷决这个问题，就需要我们对移动视觉的文案进行不一样的设计编排。具体来说，需要遵循以下几个原则：
1、放大标题，将图片上的标题文字放大，起到一目了然，少文字概括总信息的作用。这样可以增加对用户的吸引力，即使用户浏览匆匆一瞥 ，也知道你想表达什么。
2、减少文案内容，文案贵在精不在多，移动端的文案尤其如此，文字太多，在一方小屏幕里，要么显得过于细小，不便于阅读，要么文字太多，影响了图片的展示。
3、文字展示清晰，文案是视觉的重要部分，既是说明也是补充，而让文案清晰展现也非常重要，这里首先要注意的是图片背景，文字落脚处背景必须简单干净，利于文字的展现。其次，当需要长文字说明时，尽量多排，增大行距，以利于文字的清晰展示。
事实上，无论我们在移动端如何呈现产品，通过产品所看到的细节都是比不上PC端的，所以放大产品细节，做细节特写可以弥补这种不足，采用细节特写+文案的编排，能够迅速的抓住用户的吸引力。当然，在进行设计时，还是要遵循竖屏的原则。
三：详情页编排
详情页传达信息的重要场所，所以要了解详情页的核心问题 ：
1、你是谁：就是要让顾客知道你是卖什么的，传达店铺定位。
2、你的产品能给用户带来什么用处：即知道顾客痛点，又针对性突出产品卖点。但无论是任何产品能给用户带来的好处，即卖点不可能只有一个，如果有多个卖点，我们要懂得取舍和侧重，因为卖点太多，等于没有卖点。
3、为什么选择你：遇到同质化或者相似的风格，用户总会面临选择的问题，即用户为什么要选择你？除了塑造产品本身的出色感觉，还可以从竞品对比进行分析，扬长避短，突出自身产品的优势，以让用户选择我们。具体包括，材质对比、功能对比、服务对比、品牌对比等。
4、真的符合描述吗：顾客对于商品描述肯定会有不信任的态度，因而我们可以从评价，买家秀，网络红人推荐或者权威验证等方法去增加宝贝可信度，建立与顾客的信任。
5、假如实物不符顾客期望怎么办：这是顾客的顾虑，我们要做的就是给予一些保证，淘宝的七天无理由退换货，很好地应对了这个问题。但是由于一些产品在短时间内无法看出产品质量问题，顾客由此而感到担忧的，我们可以通过加强承诺，打消用户的顾虑，比如支持60天退换货，假一赔十，开箱也支持退换货等。
6、为什么要买：许多客户往往喜欢犹豫不决，我们需要给用户一个现在购买的理由。可以利用限时促销的手段制造紧迫心理，以及利用限量的噱头吸引用户及时下单。
7、建立宝贝关联，以达到关联消费。
只在详情页描述了产品的卖点、解决了用户的疑虑其实还不够，用户在浏览详情页时是否感到顺畅，是否按照设计者的思路，被循循诱导，也是一个很关键的问题。就像看一篇文章，尽管每个段落很精彩，如果结构不严谨，错落无序，也会使人阅读困难。详情页编排核心就是始终抓住用户的注意力。
一个好的销售文案是这样的五个步骤：
1、引起注意
2、引起兴趣
3、建立信任
4、激起欲望
5、促发更多成交
详情页的风格一定要与店铺风格相符，不然就会不伦不类了。
