微信亲属卡到底在打什么算盘？

其实微信主要是希望你 4 张亲属卡，赠送给咱们的父母、子女等。我们父母的这代人，虽然大多数都有微信了，但没有养成用微信支付的习惯。微信想利用亲属卡这种方式，来影响平时很难触达到的父母以及子女这两个群体（可开 4 张），让他们在不用绑定银行卡，不用学习微信的支付功能的情况下，就轻松的成为微信支付的用户。微信推送亲属卡背后是一种增长策略利用「用户关系」做增长。

利用「用户关系」的增长案例

利用「用户关系」我们可以通过一个群体，拉到了一些平时不怎么用这种产品的群体，轻松的实现了用户的增长。

我看到身边不少产品，比如支付宝、淘宝，朋友圈卖货，美容院的体验卡都利用了「用户关系」做增长。

1）支付宝的「亲密付」

支付宝很早的时候就玩起了这个套路。

有很多老年人，没事的时候就喜欢逛逛淘宝、各种网店，但是一到支付的时候就不知道咋办了，只能让取消下单了。面对这样的情况，淘宝就不能忍了，推出了亲密付，整个逻辑同微信亲属卡一致，子女可以为父母开通支付功能，来帮助他们付款买单。

当然，后来亲密付还还延伸倒了情侣之间，好友之间的关系。很多人表示深受其害，就算再不想开通，也扛不住对方的一句你不开通就是不爱我。

2）淘宝的「亲情账户」

同样运用用户关系做增长还有淘宝的「亲情账户」。

今年春节的时候，淘宝上线了亲情账号，我们可以给家中长辈、子女、配偶情侣添加到亲情帐号中去。

当完成亲情关系绑定后，父母可以一键唤起子女，发起聊天、电话，发送产品链接，这样一来，通过亲情账户，淘宝就轻松网罗了以前不怎么使用淘宝的用户。

像支付宝、淘宝等都是在线上利用「用户关系」做增长，其实在线下也有很多丰富的案例，举一个我们运营社学员实操过的例子：美容院的免费体验卡。

3）美容院的免费体验卡

运营社有一个学员是开美容院的，之前每天的到店人数差不多在 200 人左右，后来学完活动策划课程后，在美容里院搞了个活动：闺蜜同行，带上闺蜜一起美

当用户看见美容院的活动，就特别开心，然后顺其自然地把自己闺蜜拉上了。

整个活动下来，到店人数增长的效果非常明显，从原来的 200 人涨到了现在每天的近 400 人，虽然营销成本增加了，但是每个月单店的营业额也涨了 40%。

怎样利用「用户关系」做增长?

那么我们如何有效地利用它做增长呢？小编仔细的研究了一下目前比较成功的关系增长案例，尝试总结出一个可复制的套路。

1）判断你的产品适合利用什么关系

常见的「用户关系」有父母关系、子女关系、伴侣关系、朋友关系、校友关系、同事关系、上下属关系等。

不同产品适合利用不同的「用户关系」，我们要先判断自己的产品适合利用什么关系。

2）利用「强关系」来做增长

弱关系不太利于产品的传播：比如同事关系就不利于支付这类产品的增长。

强关系对产品的传播很有利：比如亲属卡、亲密账户等用的就是亲情这种强关系。

所以我们应该用强关系来做用户传播。

3）加速用户关系增长的 3 大要素

找到了强关系，之后怎么做增长呢？你还需要满足这 3 个要素：

① 增长文案

首先要有一个吸引人的文案，让用户愿意点击。比如支付宝亲密付的文案：

支付更简单，关系更亲密

爸妈一秒学会，支付宝付款

给孩子的第一笔零花钱

② 联结渠道

常见的联结渠道有：微信群、朋友圈、QQ 群、QQ 空间、社区、微博、论坛、贴吧等。所以我们需要根据希望连接的目标用户群体，然后找到正确的联结渠道。

举个例子：假设我的产品用户群以 00 后为主，如果我在微信做传播，可能效果就不如意，但是如果我利用 QQ 群、QQ 空间可能就不一样了。

③ 展示形式

传播的展示形式也是多种多样，可以利用图片（裂变海报等）、小程序、 H5、 链接等形式，邀请新用户。

总结

今天我们通过微信亲属卡的套cpc是什么意思路，又学习了一个新的增长策略利用「用户关系」做增长，让你用低成本高效率地获取用户。

主要有 3 个步骤：

1）判断产品适合用什么用户关系；

2）尽可能拿用户的强关系来做增长；

3）通过文案、渠道和展示形式的优化放大增长效果。