做关键词排名，有两种途径：一是SEO、二是SEM。SEO费力，SEM烧钱。只能这样了吗？NO！所谓的费力、烧钱，是你不会用而已。SEO之前已经说过太多了，今天来聊聊SEM。

做SEM，降低b站账户平均消耗，提升关键词相关性，增加消耗关键词数量。有消耗说明有流量，有流量才能有询盘，同时降低消耗，效益不就提升了。

直接上干货：

一、思路总结

1） 搜索词报告里的关键词导出，四象限分类关键词的匹配精准度和消耗。

2） 将分类好的关键词，结合转化数据进行有针对性的优化调整。

二、步骤详解

第一步：下载搜索词报告，标注关键词和搜索词的相关性。

1）搜索词报告入口：搜索推广数据报告搜索词报告时间范围[按周]；

2）对关键词的匹配精确度进行划分,该函数表示如果搜索词与关键词完全一致，则相关性为☆☆☆，如果搜索词完全包含关键词，则相关性为☆☆，其余情况均为☆(详细函数公式请见下文)；

得到如下图数据：

第二步：按照四象限分类法，将搜索词分成四类

1、针对相关性高转化好的搜索词

观察这类搜索词的消耗占比情况。如果这类搜索词消耗占比低，则需要结合该搜索词所对应的关键词的数据报告，观察这类关键词的排名情况。

若关键词平均排名=3，则需要提价以提升排名；若关键词平均排名=1.5，则可以适当降价控制ACP。

上图中XX制氧机这个关键词，整体消耗占比达到了将近10%，点击量占比达到了12%。虽然数据看上去非常可观，该词的平均排名基本稳定在第1位，加上对商标词申请了品牌保护，所以完全可以对该关键词的出价进行小幅度下调，以达到降低账户ACP的效果。

经过对该词的出价进行小幅度下调后，可发现XX制氧机该词的ACP从原来1.12下降至1.04，关键词平均排名依然能保持在前1.5。

2、针对相关性低转化好的搜索词

首先观察这类搜索词与我们业务是否相关，其次观察这类搜索词是否已添加至账户。若这类搜索词能带来一定的成交量，不妨可以尝试将这类搜索词作为关键词添加至账户中。

优化前搜索词呼吸机多少钱一台是通过词组进行触发的，优化前账户中还不存在呼吸机多少钱一台这个关键词。虽然词组触发看上去相关性尚可，但与其它完全是精确匹配触发的搜索词相比，相关性还是差了点。

优化后将呼吸机多少钱一台作为关键词添加至账户后可发现，同样都是呼吸机多少钱一台这个词，词组匹配触发的ACP需要1.06，而精确匹配触发的ACP只需要0.65，ACP环比下降了0.41。调整后不仅ACP降低了，而且账户中有消耗的词量也增加了。

3、针对相关性高转化差的搜索词

观察这类搜索词的词性，点击量情况进行综合分析调整。

筛选无转化的搜索词，按消耗占比进行降序排列后，可以发现优化前后，家用制氧机什么牌子好这个关键词，对应的搜索词虽然是精确触发的，并且点击量也在两位数，但一直没有成单。

按词性分析，搜索家用制氧机什么牌子好这个词的网民，意向主要是想对不同品牌的制氧机作比较，立刻购买的欲望并不明显，所以转化率不高。不过这类词却占有一定份额的消耗，针对这类词，可以对相应的关键词作出降价或删除处理。

4、针对相关性低转化差的搜索词

观察这些搜索词对应的点击量情况，作适当的调整。

观察上表可以发现，相关性低转化差的搜索词，点击量普遍偏低。我们可以将这些搜索词进行过滤筛选，将符合我们业务的搜索词作为关键词添加至账户，以便提升整体账户的有消耗词量。因为这些词转化不明显，所以将它们添加至账户的同时，将匹配方式设置为词组或精确，达到更精准定位目标人群的目的。

客户卖的是家用制氧机，与医用氧气机还是存在一定差别，看上图表格可发现氧气机这个搜索词相关性不高，转化差，但却存在一定的点击量，这会浪费我们账户的推广费用。这时候我们就需要在这个搜索词对应的关键词所在的计划中，将氧气机这个不相关的词设置为否词。

三、优化前后数据对比

点击量增加了110个，有消耗词量增加了127个，ACP降低了15%，关键词平均排名仍然保持在前3位。

整体销量提升了50%，毛利提升164%。