搜索引擎和B2B海外推广比较分析一：国际买家一般通过什么网络渠道寻找合作伙伴？

B2B商贸平台，包括综合平台和行业为主的垂直商贸平台，综合平台比如环球资源、阿里巴巴等，国际电子商务中B2B平台是发展比较早的一种应用模式，在国际买家的采购习惯中也有一定的认可度，同时也由于一般B2B平台都有一定的认证服务，进一步为买家提供了相对比较高的信任度，B2B平台也存在供应商集中，信息透明，可比等特点，所以国际买家通过一定的B2B平台寻找供应商是第二的渠道；估计这部分国际买家能够占到3成左右

从某种程度上而言，Google、Yahoo等搜索引擎成版人抖音豆奶扮演着流量（商机）制造商的角色，吸引着全球绝对多数上网人群的访问；B2B平台则通过优化或付费广告从搜索引擎导流、批发走部分流量（商机），然后再转卖给B2B收费用户（如中国供应商）。

作为海外推广的广告主，他们可以在预算充足的前提下，同时投放B2B和外文搜索引擎的推广；在预算有限的情况下，完全可以考虑选择绕过中间商（B2B平台），直接选用搜索引擎推广。

某知名B2B也是搜索引擎的大客户，每年的消耗估计在8000万人民币以上，而且他们把在搜索引擎上做广告作为他们的卖点之一。

搜索引擎和B2B海外推广比较分析

1、覆盖面

搜索引擎： 覆盖 全球所有国家和地区,各种多种语言界面

B2B： 仅覆盖使用该网站的用户群

2、针对性

搜索引擎： 可针对特定地区和语言使用者

B2B： 无法进行有针对性的推广

3、效果衡量

搜索引擎：可利用分析工具跟踪效果和衡量投资回报

B2B：没有分析工具

4、买家比价

搜索引擎：国外买家难以比价

B2B：很容易在同一网站对比同行业供应商的信息

5、整体价格

搜索引擎：广告按点击付费，不点击不收费

B2B：提前投入，费用较高

三：出口商对于通过B2B平台做外贸的抱怨：

1、国内广告满天飞，花出口商的钱吸引的也是出口商，是以卖家为中心。国外宣传力度不够，吸引不来好的买家，网站的访问量大部分来自国内。结果导致国内卖家多，国外买家少，看似热闹，实则低效。

2、发展供应商数量太多。不象一开始承诺的每种产品只发展10个金牌供应商，导致恶性竞争，而且一直疯狂发展新客户。供应商不分档次，大陆公司全是金牌供应商，质量参差不齐，买家无从区别。大家就是拼价格，一个小订单有几十、几百家公司竞争。提供了一个让企业残酷竞价的价格透明平台，帮助老外拿到最低价，把中国外贸企业的竞争对手转为与国内竞争，降低了外销客户的利润，阻碍了企业的高速发展。

3、买家发出的讯盘很多不是直接发到卖家手里，而是通过系统群发，同行都会收到。回复后几乎都是石沉大海，各种垃圾广告信息倒也不少

阿里巴巴为什么询盘少、质量低、回复少、成交低？

4、价格贵，效果差，性价比低。

5、过度的价格竞争中倒下的往往会是小企业----扼杀了中小企业的成长机会。

一个是平台，一个是独立官网，这就是最大的区别，平台就是你领养的孩子，官网就是你亲生的孩子。当然每个平台都有他存在的价值，每个平台上也都有做的不错的客户，关键是你能结合企业的实际情况进行选择。