小编刷到过一条消息，消息内容为：10万块转化了10单。而客单价只有3千元。很显然，这条消息吸引了我的注意，10万块只转化10单，而且还是相对较低的客单价，这是什么样的神人！

很多SEMer从竞价转行信息流。会用竞价思维进行投放信息流。在投放前从来没有考虑过自己想要获取哪部分人群，更不用说不同渠道根据人群、营销目的设置不同转化点了。这就是最大的问题。

对于信息流而言，我们是基于人群进行投放，那我们就要了解每类人群的需求；而且不同渠道，由于渠道特性不同、所针对的人群不同，在流量承载和转化方式上也都是不同的，这些都是我们需要注意的。所以，在投放信息流前，做好准备工作是极为重要的！

由于篇幅原因，我们以实际案例来主要分析下人群和需求这两大模块。

人群分析

对于竞价而言，不以转化为目的都是耍流氓；而对于信息流而言，不以人群为目的投放的都是耍流氓。

想玩转信息流，人群划分是必修课。账户结构、定向方式、创意撰写、页面转化都是基于人群进行投放。那人群分析主要分析什么呢？在此，我想问大家：有多少人还记得竞价人群九要素？

年龄、性别、收入、职业、时段、地区、设备、兴趣爱好、教育水平，基本上信息流人群也是按照以上九点进行分析。但这四类是重中之重。

通常，我们可先根据职业将人群分类，然后再针对每一类人群进行分析。

以招商加盟为例。我们根据职业将人群分为六类老板副业、行业小夫妻、上班族、创业大学生、辣妈、退伍军人，然后再分别针对每类人群进行详细分析。比如下图，有了这个思维导图后，基本在定向上毫无压力。

需求分析

明确了人群分类后，下一步便是针对每类人群进行需求分析，为后期的页面承载和转化通道做基础。

以退伍军人为例。像这类人群，婚庆行业往往都是没有一技之长，所以他最大的需求就是解决就业问题和解决收入来源。那在创意上就可以这才是真正来钱快的项目，0成本、0费用。如下图。

那像上班族这类人群，他可能收入不高，但消费却大于收入，在需求上可能更倾向于让生活更好。那在创意就可以总以为开家奶茶店很贵，看了这家店，月薪3000也能开！如下图。

明确了需求，下一步便是根据需求进行页面以及转化通道的设计。

其实，人群需求页面转化作为信息流投放前的必要准备工作，这四个阶段不仅联系紧密，对信息流投放效果也是息息相关。

在信息流推广中，人群为王，一切都是以人群为基础阶段性展开。各位看官们，看完文章后，知道你的行业该怎么分析了吗？

赶快动手做起来吧，千万不要花了钱没转化。下图给大家进行参考。