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SEM竞价指南:什么是竞价推广?竞价包含哪些内容?

时间:2020-10-7 18:43:35 来源:名言网 

无论是谷歌还是百度都有竞价推广,那么作为SEMer,你真的知道什么是竞价推广吗?这篇文章小编就带你来聊聊竞价推广!

竞价推广的概念是什么?它又包含了哪些内容?其实,它简单可以分为五项:展现、搜索词、预算、消费、平均点击价格,然后依据这五项内容进行展开。

展现

竞价的本质是什么?转化。那么也就需要大量的曝光。

但曝光并不是指随意的曝光,而是根据用户的消费行为去选择一个正确的投放方向以及操作。

以商标注册和婚姻咨询为例。商标注册是隶属于对公业务,那在流量上可能较为集中在白天和PC端;而婚姻咨询是隶属于私事,那在流量上可能较为集中在晚上和手机端。这就需要我们针对每一类人群的分析,选择一个正确的投放方向,达到一个正确曝光的目的。

然后再基于关键词的意向分析去撰写创意、选择出价,并根据出价选择正确的匹配方式。

搜索词

毫不夸张地说,搜索词是我们账户效果分析的重要指标。搜索词,即代表了用户的需求,而不同搜索词则代表了我们对于账户的不同操作。

以竞价培训产品为例。搜索词竞价教程,像这类词用户可能更倾向于找一些免费教程,而在付费产品上购买意向较弱。

那我们可将这类词,归为第一阶段,采取低价广泛策略,以流量基数获胜。

预算

预算,是我们控制流量的重要指标之一。预算,可以说是跟展现相辅的。我们通过对用户行为的分析,挑选出意向程度较高的投放方向,以此通过给予较高的预算来获取更多的展现。哪些地方预算多一些?哪些地方预算少一些?哪个时间段预算多如何做网络推广一些?

通过不同的预算来达到不同的流量控制,以此让每一分钱都花在刀刃上。

消费

如果说预算和展现相辅相成,那消费便和展现相辅相成。

但更多情况来说,查看消费是为了更好地明确每类流量的消费占比是否合理。比如,通过分析我们了解到低意向流量消费占比为70%,而高意向仅为30%。

那这样明显就是不合理,需要我们去优化结构。

平均点击价格

均价主要就是为了查看我们每类计划、词等点击是否合理。(下面案例是以百度为原型,谷歌也是同样的原理)比如下图,通过对搜索词报告筛选低意向词占比,发现大多数都集中在4-6元左右;

而高意向词的均价只有几毛钱。

显然,我们的出价是不合理的。那我们便可通过对高意向词进行提价,让好的流量更多。在分析均价时,建议细分维度进行分析。比如先对账户中的计划维度进行分析,某个计划均价高,某个计划均价低,然后再对均价里的某个具体维度进行分析。

其实,竞价看似复杂,但每一项流程都是紧密联系的。就比如竞价推广的这五个概念。记住:无论我们分析、优化哪项流程,最终目的都是为了控制流量,形成转化。