如何用互联网思维卖馒头？

这是在知乎上看到的问题，很有意思，于是我便突发奇想地利用互联网思维策划一篇卖馒头的营销方案。

市场定位

市场定位要第一或唯一。

所以可以抓住大城市上班族工作忙，不吃早餐的痛点，主打可外卖，专门为白领量身定做的营养早餐。

在称呼上，可以照搬古代客栈客官和小二的称谓，称顾客为客官，自称为小二，打造个性化服务。

品牌名称

品牌名称要好听又好记。

所以取名为叫个馒头。

既好听又好记，还占了叫个鸭子的联想，自带传播效应，简直一举三得。

产品包装

产品包装要新颖，最好自带传播价值。

所以在外卖包装上，除了放上品牌LOGO，还要配上俏皮的文字：

客官，小心烫，慢点吃哦！

客官，身体是革命的本钱，别因为工作而忘了吃早餐哦！

人是铁，饭是钢，早餐不吃怎能行？

还可以在包装背后，放上星座解析、个性语录、搞笑段子

让顾客会心一笑，主动帮忙宣传品牌。

产品体验

产品体验要创新，最好自带分享功能。

馒头难道只能用来吃？用来填饱肚子？

不一定。

馒头也可以有创新，比如下面这张图：

不仅让顾客在味觉上得到享受，在视觉上也能得到享受，从而发朋友圈，主动分享，为品牌作宣传。

产品原材料及生产流程

在广告上、软文上宣传产品的原材料及生产流程，给顾客带去安全、高品质、卫生的联想，免去顾客的担忧，为品牌的形象作信任背书。

渠道选择

以线下为主，在城区的各个写字楼广铺门店，只要住所距离门店十公里内，都可以送餐上门，免去顾客上班时间没空下楼买早餐的问题。

促销策略

顾客要的不是便宜，而是占便宜的感觉，所以价格不是越低越好，而是要让顾客感觉占到便宜，感觉超值才行。

因此可以这样促销：

登门槛促销：顾客购买了3块钱的馒头，告知顾客只要再加2元就可以换购新出的甜点及一杯大杯豆浆，以此向上追销。

下台阶促销：顾客购买了2个馒头，告知顾客再买一个馒头就能享受半价，并且赠送一杯豆浆，以此向后追销。

工作日套餐：周一到周五，购买指定套餐可以享受半价。

共享套餐：一次性购买满50元，可返15元红包，再送5杯大杯豆浆及新出甜点。

广告投放

信息流

信息流是近年来非常火的一种广告投放方式，与SEM不同，信息流是半男扮女装视频精准营销，是信息去找用户，在不破坏用户体验的情况下对其进行营销。

所以做信息流投放，标题和配图就显得十分重要，要能在海量的信息中吸引到用户，让用户点击广告。

如：

【着急上班没时间吃早餐？不吃早餐的危害你不可不知道】

【早餐还能免费配送？90%的人都不知道】

【早餐还没吃？叫个馒头请你吃一顿大餐】

投放上主要做今日头条就好。

因为今日头条的用户体量大，其日活已达1.2亿，随着近年来的发展，用户群体早已覆盖到了一、二线城市。

而且投放的费用很便宜，相比于什么朋友圈广告简直是良心平台。

想要投放信息流广告的小伙伴也可以来找我们哟，适合多种产品进行投放~