亚马逊Q4旺季眼看就要来了，不少卖家都摩拳擦掌准备大赚一波。在把备好的货交给了服务商发出之后，大家也都道接下来该针对旺季优化listing和广告了。

但是说到优化具体要做些什么？很多卖家还在自己摸索或是用四处拼凑的知识来操作，效果也就可想而知。没有扎实的基本功铺垫，想要旺季大卖仿佛是天方夜谭一般。

今天想和大家说的主要内容就是两座基础优化大山的其中一座 广告优化该从何入手。

要着手开始优化广告，那么第一步首先就必须知道自己的广告设置哪里出了问题，出了什么样的问题。换句话说，你得知道怎么看广告报表。

所以接下来就有请我们的四位主角，广告报表中的四个核心数据 曝光量、点击量、订单量和ACoS。

曝光量

曝光是四个参数中的基础，无论是点击、订单量和ACoS都是基于曝光量的进阶数据，只有曝光量上来了，后面三位才有出场的机会。

曝光量一直不高，一般问题都会出在竞价和listing本身的问题上。先重新检查一下自己listing的内容，类目和关键词的相关性是不是需要优化，然后再尝试适当调高竞价。

点击量

接下来的主角是点击量，曝光量代表了你的产品在顾客面前展现出来的次数，那么点击量就是他们在看到了你的产品后，点击进来了解更多的次数（点击和曝光的比例简称CTR，一般在0.5%左右）。

了解了这些之后，影响点击量的因素也就呼之欲出：主图和标题是否吸引人，以及产品展示的位置是否靠前。

知道了哪里有问题，就可以有针对地进行整改。主图不好看就请专业商拍，标题不吸引人就多参照竞品和大卖们的写法，多多自己实操借鉴就能掌握其中技巧。

订单量

第三个订单量本质就是转化率的体现，点进来了解详情的客户有多少下了单呢？如果订单和点击的比例在20%左右，是一个比较健康的数值。

如果这个指标不理想，那多半是产品的描述和五行还需要优化，或者是listing本身有待提升，比如价格和Review数量星级等，都是决定顾客最后是否买单的因素。

ACoS

最后我们来看一看站内CPC的重头指标 ACoS。这是一个容易被过度关注的指标，尽管这的确是广告成效的直接表现。但是在广告投放的初期，Alice还是建议大家，把精力先放在前面三个数据上。

当曝光充足，点击和转化都在健康范围内，再来考虑这个指标。调整竞价和分时段设置来降低广告支出从而达到降低ACoS的目的。

写在最后

站内广告CPC可以说是我们中小卖家接近大卖的最佳助力了。但是搜狐自媒体想要用好乃至在Q4大卖，还是有很多需要大家钻研的门道。这里Alice再给大家一个建议，广告的效果是需要一个持续的展现过程，除了优化之后要留出一定观察的时间之外也要记住，

广告不要停！

旺季之中，除了要对广告进行特别的优化从备货到产品listing环环相扣都为旺季做好备战工作，才能达到旺季爆单的目的。