今天来带大家看两个今日头条上面的信息流广告案例拆解。涉及地产、贷款这两个三个行业。

案例一：地产行业

投放平台：今日头条

外层创意：四层的别墅做23平米的公寓，不知道开发商怎么想的！

落地页：

拆解：

1、先说文网络广告的特点案里的3个字眼，别墅，23平米，公寓，当我们在浏览一闪而过的时候，会优先抓取这三个词汇，根据对这三个词的理解，首先我们映入脑海的是别墅，就算其实是在卖公寓，但用户没有过多的时间思考停留；

2、其次，别墅和公寓本身是不同的受众，并在一起是违背了大众的普遍认知；

3、文案的反问语气不知道开发商怎么想的是有负面情绪在里面，对用户的情绪有潜在的引导作用，这是我们做广告不可取的；

4、最后是落地页承接问题，跟外层文案衔接不够，未能解决文案中提出的问题，流失较多，且落地页核心主题不够突出，优化空间较大。

总结：外层文案违背大众认知，抛出了一个罕见的话题，点击率较高；落地页未能有效承接，流失较高；整体来说，转化率让人担忧。

以上案例拆解出现的问题，大家要尽量避免。

案例二：金融借贷对比案例

投放平台：今日头条

广告主：新旦，人人贷

创意层面对比：

新旦：

人人贷：

1）新旦的外层图片选用了绿色的冷色调，一来与头条原本的红色相悖，二来与钱相关的我们更建议使用暖色调，这样能激发用户对金钱的欲望；

2）图片素材设计上，新旦脱离了钱的使用场景，而人人贷是运用了手机支付微信零钱的场景，更加原生，让用户瞬间进入场景当中；

因此从创意层级人人贷更胜一筹。

落地页对比：

新旦：

人人贷：

1）新旦的外层创意和落地页色调衔接有断层，不如人人贷的衔接流畅；

2）人人贷落地页虽然简单，但都是非常有用的信息，包括顾客证言，而新旦却没有体现；

3）落地页表单素材设计上，新旦需要填写的项目过多，会显得专业不错，但也要考虑到用户的耐心和防备心，每多一个流程大约会流失20%的用户，所以可以适当减少填写项。如果是cpc模式，保留一个电话栏即可，如果是cpa，保留一个电话栏和一个手机验证码即可。

这样可以避免我们珍贵流量的流失，在有限的预算和流量中，尽可能的留住更多的意向用户。

整体对比来看，人人贷广告相对成熟，新旦优化空间较高。