《奇葩说5》开播了。它每一期的犀利辩题，可以说都引导了一定的社会舆论。其中一个辩题是：男人应不应该具备鉴别绿茶的能力？反方辩手最后一语点睛锁定胜局，他说：现在哪还有什么纯绿茶，大家都是复合型饮料！

是啊，现在这个社会，绿茶既要装纯又要会勾人，直男既要男友力爆棚又要会说土味情话，不然谁会跟你一起回家？

工作中也是如此，做竞价的既要会写创意，还要会SEO优化，偶尔还需要P个图。在之前的文章中，我曾提到过：未来的市场需要的是复合型人才。

那什么才是符合网络营销市场需求的复合型人才呢？

除了账户操作等专业技能以外，还有对市场对渠道的了解，对项目和效果的把控能力等等。比如，当你面对这个问题时：面对一个新项目，我该如何操作？你会如何思考？如果你只是从产品本身思考如何做推广策略，那么只能说你是一个能胜任自身岗位的技术人才；如果你是从项目运营的全局来考虑这个问题，那么恭喜你是一个复合型人才。

也许就有人好奇了我该如何从全局考虑？

来，我们一起扒一扒这个2W+的营销总监是如何做的。

他说，一个项目从0到1，我们基本可以分为四个阶段：了解确认传递结成

是什么意思呢？一起看下去吧。

了解

了解，翻译就是了解环境，创造竞争优势，打败对手，攻城略地。。

在一个新项目前，我们首要任务就是通过行业、环境、自身的一个分析，摸清市场、清晰战略、知己知彼，全面规划、部署和指导。

在市场分析这个阶段，我们可以从面、线、点这三个方向来进行。

1、面行业背景

行业发展状态：它是朝阳行业，正积极向上发展，还是夕阳行业？

行业盈利情况：能不能挣钱，挣多少？验证行业的一个盈利能力和稳定性

通常，我们可利用PEST分析法进行分析。

1.Politics：政治

2.Economy：经济

3.Society：社会

4.Technology：技术

2、线市场环境

市场环境分析我们可以采用波士顿矩阵来进行分析。根据企业所处的四个象限的不同进行相应的战略对策。

3、点个体分析

个体分析我们可以分为两类：企业本身和用户。

1.企业

在企业本身上，我们可以采用SWOT分析法进行分析。

a.Strengths：优势

b.Weaknesses：劣势

c.Opportunities：机会

d.Threats：威胁

通过将它们相互结合，了解企业所拥有的优劣势，所面临的机遇和挑战，从而制定相应的策略。

2.用户

用户整个生命流程分为5个阶段，获取活跃留存变现传播，也就是我们所说的AARRR模型。

所以，在对用户分析时，我们便可采用AARRR模型。在内容信息搜集上，我们可以通过以下两点来进行获取。

a.问卷调查：前期我们可通过对用户信息的搜集，整理成问卷形式，并让用户进行填写，来确保信息的一个正确性。

b. 用户访谈：是一个和用户面对面交流的过程，用于定位、挖掘问题背后的用户需求。

上述两种分析方式，可以说较为精准。当我们初步建立起用户便签体系后，后续可通过市场反馈对用户画像进行修正。

确认

在明确了自身产品在行业这个大环境中所处的地位之后，我们需要去确认一件事情：确认我们的品牌定位，去管理用户认知，争夺消费者心智。

品牌是溢价的存在，是竞争的前提，是影响消费者购买决策的重要因素。比如：成功人士买车为什么都选择宝马？买包为什么都选择LV？

在产品泛滥、同质化的时代，用户通过品类筛选产品，根据品牌的定位及认知度购买产品。那么，做产品我们就需要在用户的心智之中，给自己贴上一个标签，使自己区隔于其他竞争对手。

但在这个百花争放的产品时代，我们要如何去定位？

比如单洗发水这个产品，有男士、女士、去屑、男士去屑、无硅油、药物...等等。

所以，在对品牌进行定位时，我建议从以下四点进行思考。

1. 你是产品老大吗？

占据用户心智，最好的办法就是成为领导者。

比如买手机，我们会想起苹果；买包，我们会想起LV；买凉茶，我们会想起加多宝。

如果你是产品老大，那我们可定位为品牌领导者。

通过结果、身份、资历、背书来强化我在市场中的位置，强化用户对于我的认知。

比如：香飘飘，杯装奶茶开创者。（身份）

爱玛全球销量率先图片2400万量。（结果）

2. 这个行业还能细分产品吗？

如果你不是行业老大，那你就需要思考我这个行业还能细分吗？

用户是通过品类思考，行业细分在定位上也是极为可取的。

比如海飞丝是去屑品类领导者，清扬便从男女的角度将其细分为男士专用去屑洗发水。

宁当鸡头，不当凤尾。

3. 我和行业老大有什么联系？

如果说，你是一个大众产品，在领导者定位上不具备有利条件，品类细分上也已经很窄了，那不妨尝试去依附领导者。

比如酱香白酒这个品类下最知名的品牌就是茅台。于是郎酒旗下的高端产品青花郎，便将产品定位为：中国两大酱香白酒之一；潜台词就是：没有茅台就喝郎酒，反正都是酱香酒。

通过依附领导者，利用领导者在用户心中的地位，那我们在用户的认知上也容易获得一席之地。

4. 产品和消费者认知间可以产生什么冲突？

如果说上述三点，你都无法进行定位，那就寻找产品和消费者间的认知冲突点。

比如所有人都在喝可乐、追捧可乐时，七喜上市了。在饮料界的巨大竞争力度下，它将其产品定位为：非可乐。

那你说，消费者是不是会产生好奇心？

通过利用消费者的常规认知，来进行反面描写，从而吸取用户注意力。

品类思考，品牌表达已经成为了用户的习惯。而我们的品牌在消费者心目中占据着什么样的标签，在未来将至关重要。

传递

市场环境分析了，品牌定位我也做了，接下来该怎么办？

传递！通过广告向消费者传递我们的品牌信息，占领消费者认知。

好~那如果我说：广告的最终目的就是引发的消费者认同。你同意这个观点吗？

其实，这也就是罗瑟瑞夫斯所主张的USP理论。他指出三个观点：

1. 一个广告只能向消费者说一个卖点

2. 这个卖点是其他竞争对手做不到或无法提供的

3. 卖点要聚焦、强而有力

简单而言就是：我们在传递信息的过程中，诉求要单一！

那如何寻找卖点？又如何筛选卖点？

产品卖点=产品特点+给用户提供的价值

在新接手项目时，产品特点信息，我们可通过公司产品手册+公司客服来获取产品的特点。

然后根据我们所搜集到的特点，分别思考出可以给用户所提供的价值。

我们以电饭煲为例，下述是我所整理出的信息。

像电饭煲这种产品，一般都集中于淘宝、京东等，那我们便可通过对淘宝等竞争对手的分析，来筛选出和市场所雷同的卖点。

结成

最后一个阶段是结成，也可以理解为管理消费者心中的形象、认知、联想的过程。

因为当所有信息准备完毕时，我们需要使使消费者的价值观和我们的产品形成一致。

那如何和消费者相互结成？

即将各大渠道资源进行整合，全面覆盖用户，使其发出一种声音。

比如：我是做微商代理微信号申请的，我的目标人群为20-45岁的宝妈，通过分析，我了解到他们经常活跃于今日头条、创业兼职类的论坛、以及百度等搜索引擎平台。

那我为了使这部分的人群和我的产品达成一致，我会选择在上述那些平台进行推广。

所以，这就需要我们：刻画用户画像明确用户上网路径熟悉各个渠道玩法对营销进行布局。也就是我们口中常说的制定营销策略。