网络营销，最受广告主们欢迎的就是竞价推广（SEM）和信息流广告，但无论广告主们选择哪种营销方式，都需要学会做好竞争对手分析。

竞争对手分析，是个系统的工程，涉及到 账户、网站、客服、产品 等，今天和大家聊聊对竞争对手的账户分析。平时的分析，主要集中推广时间，地域，创意的编写，计划的设置，着陆页等。而今天要分析的是，竞争对手的推广策略。

竞争对手的推广策略，并不像推广时间，地域等能够直观的分析出来，需要借助一些数据或者是工具来进行分析，用到的工具就是 百度后台里的竞争对手分析。

图一是最近6天的移动端的数据报告，需要注意的是，如果只选择某个省，数据不一定会显示出来，要选择全部地域。因为能够确定竞争对手的主要推广地域，所以不用担心数据出现偏差。

（图一）

可以看出，在排名上，竞争对手完全碾压自己，平均排名值是越低越好。在展现份额上，两者势均力敌，并没有明显的特征能够说明某一方占据优势。不过在23号，竞争对手的展现份额，达到了顶峰，估计是中秋节前一天，加大推广，增加预约，然后利用假期到店成交。

现在需要分析的问题有2个：

1. 竞争对手的排名非常稳定，主推了哪些词。

2. 竞争对手展现份额出现较大波动，排名依旧稳定，使用的是什么策略。

首先来看，为什么展现份额会出现较大波动。

以自己账户最近6天的展现量和展现份额为例

（图二）

最近6天的展现量比较平稳，和展现份额的起伏波动形成明显对比。可以看出，账户展现量的多少，和展现份额是没有直接联系的。因此我们不能简单的就凭展现份额的增加，就说账户的展现量也随之增加。

在自己账户稳定的情况下，展现份额出现波动，除了市场的因素外，还要考虑同行是否增加了推广力度。

（图三）

这是9月份的行业内重点关键词的搜索指数，在18-23号之间，呈现出明显的增长趋势，也就是说整个市场的流量是有的。搜索指数在增加，而展现份额出现变化，说明同行在这段时间内加大了推广。大家在平时的工作中，也可以主要竞争对手的展现份额用图三样式做出来，方便对比查看。

（图四）

图四的对比图，变化趋势非常明显。再看看图一，变化趋势毫无规律可循。当然我们还是能够 通过某一天的展现份额变化，发现端倪。

竞争对手23号的展现份额发生了明显变化，达到了100%，说明对手做出了一些调整。

24号是中秋节，竞争对手在23号加大了推广，目的就是希望能在节前争取到更多的资源和订单，毕竟假期还是有很多人会来到访。

竞争对手在排名比较稳定的情况下，23号展现份额猛增，是做了哪方面的调整？存在以下两种情况：

1. 放宽关键词的匹配模式。

2. 提高关键词的出价。

图一中，竞争对手的关键词排名有波动情况，这并不是降低了排名，而是其他同行提高了出价。判断排名是否稳定，还需要我们在平时的工作中 做好对竞争对手的关键词排名监控。

对关键词排名监控同时，要关注 关键词的匹配模式。一般情况下，出价越高，匹配越窄，达到完全匹配的目的，避免垃圾词造成浪费。我们可以通过搜索关键词和通配符里的匹配度，来判断关键词的匹配模式。

那竞争对手做了哪些词，用的是哪种匹配模式？

竞争对手的A关键词排名靠前，且稳定。当我们搜和A相近的B关键词的时候，出现的是A关键词，可以判断A关键词的匹配模式是短语，当然也有可能是广泛了。所以竞争对手的关键词有可能采取的是高价+宽匹配的模式，具体是哪种，就需要看关键词和通配符里的匹配度来判断了。

另外同一关键词在不同计划，匹配设置是不一样的，这就需要 观察关键词监控链接。宽匹配一般是和低出价相组合的，但是在价高量少的情况下，高价+宽匹配，也是个不错的选择。只不过要做好否词，而且找到合适的出价范围和匹配模式，毕竟短语同义和短语核心，效果天壤之别。

了解了竞争对手的关键词匹配之后，再来看选词策略。

价格词，疑问词，培训词等，毫无疑问都是要有的，也是重点推广的。这里的选词，不是指关键词的分类，而是指某一类词里面，选取了意向度高的词推广。

例如，有三个关视频号申请入口键词：哪里学蛋糕？哪里学做蛋糕？哪里有蛋糕培训？这三个都属于疑问词，区别就在于里面的动词，学，学做，培训。从意向度上来说，肯定是培训是最好的了，所以保证排名，是必须的。学和学做类的词，做的少，排名也没怎么抢。

在找到竞争对手的选词方向之后，我所要做的，就是把竞争对手没有做的关键词用来抢排名，根据转化效果再来调整。不用怀疑，有一些词，很多同行都有，也没有抢排名。

在做竞争对手分析的时候，希望数据越多越好。但是实际情况是，我们能掌握的数据就那么一点点，而且还是模糊的。这就需要我们通过有限的数据，结合工作中的实际情况，来判断对手的推广策略等。

另外，做竞争对手分析，是一个长期的过程。特别是在没有固定规律可循的情况下，更加需要我们留心数据中的某一个明显变化，找到变化的原因。