之前好多同学都问我什么是SEM啊？SEM到底是做什么的呀？今天，我就和大家聊聊什么是SEM，也就是什么是竞价？竞价的游戏规则又有哪些。

1、到底什么是SEM呢？

今天我们来揭开SEM的神秘面纱，竞价其实就是花钱。Search Engine Marketing 我们简称SEM，意思就是搜索引擎营销，我们通常称为搜索引擎竞价。如何通过搜索引擎做营销呢？搜索引擎又是什么呢？我们常见的搜索引擎有：百度、搜狗、360.、神马等，当我们使用百度搜索的时候，其实不知不觉就被百度营销了，如何被营销呢的？如下图所示：

当我们被卫生间特别臭困扰想去问问百度解决问题的时候，就会发现第一页有的是广告，有的是快照的字样，那么广告就是我们SEM优化师发布的内容，把我们的产品第一时间展现给有需求的客户，就是我们要做的事情，当然标题、图片、广告语等创意设计都是我们的工作内容，但是我们今天只谈搜索引擎竞价的游戏规则，因为百度在中国占有80%的市场，所以我们主要以百度为例，其他搜索引擎其实也都一样。图中百度快照就是SEO优化师的事情了，我们后期也会讲到相关内容。

所以SEM就是搜索引擎竞价。我们竞争的是什么呢？就是广告排名。

2、搜索引擎的游戏规则是什么呢？

1.触发机制

有同学会有这样的问题，是不是我百度搜索什么，那么出来的内容是不是一定都和我搜索的内容相关呢？答案是不一定，如图所示

我搜索的是达内，为什么会出来优达学城呢？

这就是搜索引擎的触发规则，并不是搜索什么就出来什么，而是搜索了什么，恰好你运营的百度推广账号里面购买了这个词，或者你购买的词匹配到了搜索词，所以就有了展示，标题和创意描述全部都是你自己在账号里面编辑好的内容呈现

2.排名机制

换位思考，广告位是死的话，那么到底什么决定了排名呢？同学们如果你是百度你会让谁排在前面？出价高一些就在前面么？如果出价高在前面那么没有人点击你呢？百度还是没有收益。所以同学们记住一句话：谁让搜索引擎赚钱多，谁就排在前面。

所以我们忽视了一项非常重要的指标，就是点击率，于是我们得到了这样一个宝贵的公式：

排名=出价*点击率（为百度盈利的能力）

3.计费规则次位计费

我们SEM就是在做关键词的竞价，当我们为关键词设定一个出价的时候，是否有这样一个疑虑？那就是我们的出价如果过于虚高怎么办？于是乎出价就会比较谨慎，不敢大幅度的加价。百度也考虑到了这样问题，那么百度是怎样做的呢？

于是就有了著名的次位计费规则，也就是说，我们的出价最后并不是百度的计费标准，而是排名的下家出价作为百度计费的标准。那么问题又来了，我们和下家的点击率并不相同啊，我们怎么按照下家的出价来计费呢？于是公式又来了：

计费=下家出价*下家点击率/自身点击率+0.01元

可以说就是下家为百度的盈利能力除我们自身的点击率然后增加0.01元就是最后抖音透明头像我们的计费！