明明我的出价更高，为什么却排在竞争对手后面？

相信不少做谷歌SEM推广的外贸企业会有这样的疑问。其实，出价只是影响谷歌排名的因素之一，广告质量、关键词选择都会影响广告在谷歌的排名。

而在这众多影响因素中，有一个因素常常被人遗忘。那就是一个健康的SEM账户结构。

1、健康的SEM账户结构有什么用

很多自己做SEM的人会认为：随便添加几个关键词、做几个推广广告也有效果，也有询盘，没必要关心SEM账户结构。

其实这大错特错。一个好的推广账号架构是谷歌SEM推广的基础，它并不是说没搭建一个健康的SEM账户结构就无法推广产品，谷歌不给排名，而是说一个好的SEM账户结构会在很多细节上体现你的账户优势。

比如大家实力、关键词差不多，广告质量和出价也旗鼓相当，这时候比拼的就是谁的细节做得好，谁的SEM账户结构规划更合理。

一个健康的SEM账户框架，不仅会让你的后续推广事宜进行得更加容易，还能让你的广告更具有针对性，帮助你快速调整推广侧重点和推广时间，以及调整出价、关键词、投放地域等等。

SEM账户结构是SEM推广的支撑框架，短时间内可能看不出什么，但如果想要长期投放海外广告、想要让SEM效果不断增长，一个健康合理的SEM账户结构必不可少。

2、SEM账户结构知多少

无论是什么行业，优质SEM账户结构的特点都只有一点：围绕着用户的行为去构建。

用户在产生需求阶段、搜索产品阶段、询价对比阶段和决策购买阶段，都会在搜索引擎的查询入口进行大量的搜索，因此优质SEM账户结构应该对这个几个阶段都有涉及，并根据公司推广目标和推广策略调整。

那么，一个健康的谷歌SEM账户结构都包括哪些内容？

简单来说，优质SEM账户结构共有四层，分别是账户、广告系列、广告组及关键字和广告文案。

1.账户层级

在账户层级，要考虑的问题主要是账户预算、账户状态、推广地域、目标客户确定、推广时长等大方向的问题。

在这个层级上，一定要做市场调研或市场分析，确保要投的市场区域及人群是主要市场和主要目标群体，合理分配每个推广阶段的预算。

如果这个层级判断失误，那么之后就算做得再精细、再优质，也很难有明显效果。

2.广告系列层级

广告系列的主要作用就是确定推广的重点和方向。在这个阶段，主要考虑的问题是广告系列名称、广告类型、投放设备、投放地区/国家、投放语言出价、广告时段等问题。

比如海外市场营销时，可选择的关键词有很多，如通用词、品牌词、产品词、主题词、竞品词等等，你就可以在广告系列阶段确定该系列重点推广关键词类型及重点推广地域、时间，确定每月的预算。

在推广关键词时，品牌词、产品词和通用词一定要先做，务必让消费者了解你的品牌和主要产品，等有一些客户沉淀后，再做竞品词、活动词等。

3.广告组层级

广告组层级就可以围绕广告系列确定的策略进行细化，开始列出预选关键词。

如在广告系列阶段确定了推广品牌词，那么在广告组的阶段就可以围绕品牌词延伸，产生知识类词组、疑问类词组、攻略类词组、资讯类词组等不同的关键词布局方向。

广告组不要太少，并确保每个核心关键词都有一个广告组，这样在布局关键字和广告文案时针对性更强，推广效果更好。

如下图，某洗发露品牌就分别为洗发和护发设置了两个不同的广告组。

4.关键字和广告文案

关键字和广告文案阶段就可以确定具体的关键字，并编辑相关广告文案了。

在此阶段，你可以通过关键字规划工具找出相关关键字，并通过关键字的竞争程度、月搜索量和建议出价选择最终要投放的关键字。

在选择关键词时，可以从以下几个方向考虑：

其实，谷歌SEM推广因其门槛比较低，有谷歌账户和广告预算就能操作，所以看起来很容易，但真正操作时，仍需要大量的技巧和专业知识。

专业的事就交给专业的人来说，如果你想搭建一个健康的谷歌账户结构，让谷歌SEM推广事半功倍，欢迎来广州Google出海体验中心咨询~