在谷歌SEM推广中，关键词没有转化率or转化率低是普遍存在的现象，也是让外贸企业非常头疼的一个问题，

没有转化率or转化率低，就代表企业花了广告费却没有获得相应的收益，一直在赔钱。我们应该如何改变这种情况？

完全没有转化该怎么办？

关键词完全没有转化是违背正常SEM广告投放常识的，因此如果你的广告如此，首先要检查下跟踪手段，排除技术上的障碍。

因为网络营销的效果评估建立在有效跟踪的基础上。或者是通过JS写Cookie，或者是在网站日志中读reference，都是通过展示点击结果的过程追踪来实现的。

因此当关键词没有转化or转化率低时，要先检查下跟踪手段，如果跟踪手段没问题再考虑别的因素。

转化率低该怎么办？

如果跟踪手段没问题，转化率却一直升不上去，那么你可以检查以下几个因素：

1.着陆页

一般来说，品牌词会指向网站首页面，而其它关键词会指向相关页面。一个网站里有成百上千的页面，这些页面的跳转就可能产生问题。

如网站结构不科学、URL格式不统一，调整就容易出现失误，造成部分页面失效或下级链接失效。

着陆页能否便捷导航对转化率也有一定影响。着陆页乱糟糟一片，客户很难找到自己想要的，那么这样的着陆页也需要优化和调整。

如果着陆页没问题，问题可能出在转化页上。

2.转化页

转化页是整个推广过程中比较容易出问题的一环，一是转化支付环节本身会出问题，导致无法完成交易；二是转化支付本身没问题，但支付完成页面载入出现问题，造成JS无法有效写入Cookie。

那么如何区分这两者呢？其实很容易，前者在内部收入变动中就可以直接反映出来，而后者只是监测失效，真实收入和报告收入出现落差。

当然，不同的转化方式解决方法也不同，这点要结合具体情况和优化师水平来作调整。

3.关键词

品牌词的转化率高于非品牌词，因为客户在搜索品牌时时已经知道这个品牌的产品、口碑、质量等，因此购买动机和购买欲望会更强。

如果转化率低的关键词是非品牌词，不用太过纠结，而是要多去增加非品牌词的展示和点击，积累更多数据再做决定。

转化率突然变低怎么办？

除了关键词没有转化or转化率低，还有一种情况是关键词本来有转化，转化率还挺不错的，结果突然降低或消失。

面对这种情况，小编建议考虑以下两个因素：

1.恶意点击

转化率突然降低或消失，第一时间应该考虑是否遭到了恶意点击。

企业每日的预算是有限的，遭到大量恶意点击会提前用光展示次数，关键词的推广计划也会提前下线。真正的用户看不到广告，转化率自然走低。

不过不用担心，为了避免恶意点击带来的无价值消耗，Google会在用户点击广告时检查用cpa是什么户的多项数据，如IP地址、互动时间、是否存在重复互动等，并通过分析这些因素，尽量隔离和滤除可能存在的无效点击。

你也可以定期利用Google工具自行检查无效流量，或让Google为你的账号进行调查，从而避免更多损失。

2.竞争对手的动态

有时候，转化率突然走低不是因为你做错了什么，而是因为竞争对做多了什么。

比如竞争对手新上线一款非常有竞争力的产品、知名度突然提升、加大关键词出价、获得了更高的广告质量得分等等，都会影响到你的广告转化。

尤其是每天预算有限，关键词只能带来几个转化的企业，更是容易受到竞争对手的冲击。